Стратегия линкбилдинга без фокуса на ссылки: упоминания бренда втрое важнее для ИИ-поиска

Материал опирается на шестилетний опыт получения ссылок для более чем 90 SaaS-брендов и на данные Semrush, включая утечку внутреннего документа Google Search 2024 года. Автор разделяет работу с внешними сигналами на три подхода и объясняет, почему каждый из них в одиночку проигрывает комбинированной стратегии.

Что именно сравнивали?

Автор выделяет три способа получить внешний сигнал для сайта.

• Линкбилдинг (link building) в узком смысле: вы напрямую просите ссылку. Гостевые посты, восстановление битых ссылок, запрос на линк в упоминании бренда.
• Ссылкопривлекающий контент (linkable assets): бесплатные инструменты, шаблоны, подборки статистики, рейтинги. Ссылки приходят сами, потому что контент полезен.
• Цифровой PR (digital PR): вы предлагаете журналистам историю, а не ссылку. Ссылка и упоминание бренда появляются как побочный продукт интересной новости.

Метод оценки прост: автор сопоставляет, какие из трёх подходов дают followed-ссылки на коммерческие страницы, какие генерируют nofollow-ссылки и упоминания, и как результат каждого подхода усиливает остальные.

Что обнаружили?

• Упоминания бренда важнее «голых» ссылок в AI-поиске. Корреляция с видимостью в AI Overviews у упоминаний (0,664) втрое выше, чем у бэклинков (backlinks, обратных ссылок) (0,218). Это объясняет, почему часть специалистов уже использует аутрич не для получения ссылки, а для получения упоминания.
• Google обесценивает слабые ссылки, а не наказывает за них. Из утечки документа Google Search 2024 года следует, что алгоритм снижает вес некачественных бэклинков или игнорирует их. Вывод: меньше ссылок, но выше качество каждой.
• Контент, который «линкуется сам», не привлекает медийные ссылки. Генератор бизнес-имён Canva набрал около 2 000 followed-ссылок с уникальных доменов, но ни одна не пришла из авторитетного медиа. Инструменты попадают в прессу, когда поддерживают чужую историю, а не являются историей сами по себе.
• PR-истории открывают доступ к nofollow-ссылкам и упоминаниям, которые затем можно конвертировать в followed-ссылки через классический линкбилдинг. Три подхода замыкаются в цикл.
• Масштабировать «чистый» линкбилдинг без нарушения политик Google практически невозможно. Google прямо осуждает покупку ссылок и избыточные обмены. Если метод легко масштабируется, он, скорее всего, нарушает правила.

Что это значит для вас?

Авторам Дзена и контент-маркетологам. Подборки статистики и бесплатные шаблоны по-прежнему собирают ссылки «на автопилоте», но только если выходят в топ поиска или распространяются по уже существующей аудитории. Создавая такой контент, закладывайте в него уникальные данные или хотя бы удобную структуру: писатели ссылаются на первый актуальный источник, который находят.

Маркетологам и SaaS-компаниям. Стратегия линкбилдинга, построенная только на аутриче с просьбой дать ссылку, упирается в потолок масштабирования и риск нарушить политики Google. Комбинируйте: PR-история даёт упоминание и nofollow-ссылку, затем классический аутрич конвертирует упоминание в followed-ссылку. Цикл работает.

Предпринимателям в РФ и СНГ. В Яндексе ссылочный фактор тоже присутствует, хотя работает иначе. Из доступных в России инструментов аналитики ссылочного профиля подойдут Serpstat и встроенные отчёты Яндекс Вебмастера. Главный вывод переносится: упоминание бренда в тематических медиа ценнее, чем «голая» ссылка из гостевого поста на малоизвестном блоге, и это справедливо и для локального SEO, и для появления в ответах нейросетевых поисковиков.

Если сейчас весь ваш ссылочный бюджет уходит на аутрич, попробуйте простой шаг: возьмите одну внутреннюю метрику или мини-исследование, оформите его как короткий отчёт с цифрами и предложите двум-трём профильным изданиям как информационный повод. Ссылка придёт как бонус, а упоминание бренда в контексте экспертизы останется навсегда.

По данным Semrush Blog