Рост выручки поиска Google замедлился до 12%: AI Mode приносит меньше денег с запроса

По данным Search Engine Journal, выручка направления «Поиск и прочее» выросла на 12%, до 63,35 млрд $. В первом квартале рост был 19%, во втором 17%. При этом Сундар Пичаи заявил, что годовой рост числа запросов в Google стал самым высоким за пять лет: запросов больше, а денег с каждого меньше.

Что нового в отчёте Alphabet?

• Выручка поиска оказалась примерно на 1,6 млрд $ ниже ожиданий аналитиков. По данным CNBC, поиск не дотягивает до прогнозов второй квартал подряд.
• Google прямо назвала AI Mode одной из причин. У этого режима ниже монетизация, то есть каждый запрос приносит меньше денег с рекламы.
• Запросы в AI Mode в среднем втрое длиннее обычных. Google ведёт там диалоги из нескольких реплик и делает под них отдельную рекламу.
• Акции Alphabet в четверг упали примерно на 13%. Это рекордное падение за один день, компания потеряла около полутриллиона долларов рыночной стоимости.
• Свободный денежный поток (деньги, что остаются после всех расходов и вложений) составил минус 9,07 млрд $. Аналитики ждали минус 2,7 млрд $, а капитальные расходы продолжают расти.

«Сильный рост запросов в AI Mode повлиял на выручку из-за более низкой монетизации, которую мы видели в AI Mode» : Филипп Шиндлер, главный директор по бизнесу Google

Три причины пройдут сами, четвёртая будет расти

Шиндлер назвал четыре причины замедления. Финансовый директор Анат Ашкенази добавила пятый фактор: компания сравнивает себя с сильным прошлым годом, ведь рост поиска ускорился в третьем квартале 2025 года.

• Валютный курс, по словам Шиндлера, самая крупная причина.
• Часть розничных рекламодателей из Азиатско-Тихоокеанского региона урезала бюджеты. Причина в том, что ЕС отменил беспошлинный ввоз дешёвых посылок (правило de minimis).
• Расходы медиа и индустрии развлечений вернулись к норме после второго квартала, который раздул чемпионат мира по футболу.
• Запросы в AI Mode растут быстро, а зарабатывают меньше обычного поиска.

Автор разбора в Search Engine Journal раскладывает эти причины по времени. Колебания курса уравновешиваются, чемпионат закончился, рекламодатели закладывают новые торговые правила в бюджеты за несколько кварталов. Только AI Mode Google растит сама, поэтому и разрыв в доходе будет увеличиваться, пока реклама внутри ответа не начнёт приносить столько же.

С валютой автор поступил проще всех: пересчитал её вклад. Общая выручка Alphabet выросла на 25% и с поправкой на курс, и без неё, а во втором квартале было 24% и 23% в постоянном курсе (без учёта колебаний валют). По его оценке, курс объясняет примерно от 1 до 2 пунктов из 5, на которые замедлился поиск. «Самая крупная причина» означает первое место в списке, а не большую часть падения.

Как самому посмотреть на AI Mode?

1. Откройте google поиск и задайте вопрос по своей теме так, как его задал бы ваш читатель.
2. Если AI Mode доступен в вашем регионе, задайте тот же вопрос там и уточните его вторым сообщением, как в разговоре. Доступность режима в России отчёт не обсуждает.
3. Сравните оба ответа: есть ли в ИИ-ответе ссылки на сайты и чьи это сайты.

Есть ли российский аналог и что с ним?

Из доступных в РФ аналогов можно назвать YandexGPT и GigaChat. Источник их не касается, данных о том, как ИИ-ответы влияют на рекламную выручку российских сервисов, в нём нет. Проверьте их тем же способом: те же вопросы, тот же поиск ссылок в ответе.

Что делать с этим прямо сейчас, по ролям?

Автору Дзена. Пишите так, чтобы текст можно было процитировать: чёткий ответ в первых строках, конкретные цифры, своя проверка. ИИ-ответ забирает суть, и ссылку получает тот, у кого суть сформулирована лучше.

Маркетологу. Реклама переезжает в диалоги, и Google уже делает под них отдельные форматы. Длинный запрос из нескольких реплик требует других объявлений, чем короткая фраза в строке поиска.

Предпринимателю из РФ и СНГ. Если клиенты приходят из Google, раз в месяц проверяйте выдачу по своим ключевым вопросам вручную. Это бесплатно и показывает, вытесняет ли ИИ-ответ вашу ссылку.

Что спрашивают авторы про ИИ-ответы?

Значит ли это, что трафик из Google упадёт?

Отчёт говорит о выручке Google, а не о кликах на сайты. Прямых данных о трафике издателей в нём нет.

Касается ли это google фото поиск?

Отдельно о поиске по фото Alphabet в отчёте не пишет. Цифры относятся ко всему направлению «Поиск и прочее».

Почему рост запросов не означает рост денег?

Запросы в AI Mode длиннее и идут диалогом, а метод подсчёта Google не раскрыла. Пока компания его не покажет, ориентируйтесь на выручку, а не на счётчик запросов.