Реклама в ChatGPT: разброс цены клика достигает 4 раз, а бенчмарков до сих пор нет

Издание Search Engine Journal собрало первые публичные кейсы рекламодателей, которые потратили на рекламу в ChatGPT реальные бюджеты. Картина пёстрая: одни получают клик дешевле 3 долларов, другие платят 10 и даже 13. При этом сама OpenAI не даёт ни аукционных отчётов, ни конкурентной аналитики, которая объяснила бы, почему цены так отличаются.

Какие метрики уже доступны рекламодателю?

ChatGPT Ads Manager показывает базовый набор:

• Показы, клики, расход бюджета.
• CTR (доля кликов от показов), средняя цена за клик (CPC) и средняя цена за тысячу показов (CPM).
• Конверсии (покупки, заявки, регистрации) через пиксель OpenAI и Conversions API (программный интерфейс для передачи данных о действиях пользователей).
• Для интернет-магазинов: атрибутированные продажи, стоимость продажи и ROAS (возврат рекламных расходов, то есть сколько выручки принёс каждый потраченный доллар).

Данные можно выгрузить в CSV. На этом всё.

Чего рекламодатель не видит?

Нет аналога Google Auction Insights (отчёт о конкурентном окружении на аукционе). Нет доли показов. Нет отраслевых бенчмарков.

OpenAI использует аукцион второй цены, взвешенный по релевантности. Объявления подбираются по контексту и намерению в разговоре, а не по ключевым словам. Рекламодатель задаёт «контекстные подсказки» на уровне группы объявлений, но OpenAI подчёркивает: это не гарантирует показ в конкретных диалогах.

Если цена клика растёт, рекламный кабинет не объясняет, выросла ли конкуренция, изменилась ли релевантность или просто сместился тип разговоров, в которых показывается реклама. Рекламодатель видит свою максимальную ставку и итоговую цену, но не давление конкурентов.

Первые кейсы: разброс поражает

Hostinger потратил почти 70 000 долларов. По словам Хюсейина Ограка, руководителя PPC-отдела компании, поначалу клики стоили не дороже, чем в Google, а кампании приносили покупки. Но с ростом бюджета CTR стал проблемой: узкие сценарии использования работали лучше, широкие сообщения стабильно проваливались. Ограк также отметил нестабильное качество трафика.

Common Thread Collective вёл кампанию для интернет-магазина с высоким средним чеком. За 9 620 долларов средний CPC составил 4,41 доллара при 136 000 показов в неделю. Атрибутированная выручка, от 19 000 до 38 000 долларов в зависимости от модели атрибуции, ROAS от 3,3 до 6,8.

Флойд Блейки потратила около 7 000 канадских долларов на B2B-кампанию (CPC 9,29 доллара, CPM 64,34 доллара, CTR 0,7%). Её команда дополнительно идентифицировала 146 организаций за 336 платными кликами. Из них только пять совпали с целевым профилем клиента. Рекламный кабинет ChatGPT не дал никакого способа обнаружить эту проблему изнутри.

Вот где реклама в ChatGPT пока проигрывает зрелым платформам: без внешней аналитики рекламодатель не понимает, кто именно кликает.

Что делать с этим прямо сейчас, по ролям

Маркетологу в РФ и СНГ. Рекламный кабинет ChatGPT Ads доступен в 52 странах, Россия в этот список пока официально не включена. Но даже если вы работаете с зарубежными рынками, главная проблема та же: OpenAI не публикует бенчмарков, поэтому ваши 5 долларов за клик невозможно оценить без собственных данных за несколько недель. Закладывайте бюджет на тест и внешнюю аналитику.

Автору на Дзене. Если вы пишете обзоры рекламных инструментов или ведёте экспертный блог по маркетингу, тема горячая: аудитория ищет реальные кейсы, а их единицы. Разбор чужих тестов с цифрами соберёт трафик.

Предпринимателю. Пока ChatGPT Ads не работает в РФ, ближайшие рекламные площадки с элементами ИИ-подбора аудитории для вас остаются Яндекс Директ и VK Реклама. Обе дают аукционную аналитику и конкурентные отчёты, которых у ChatGPT пока нет.

Частые вопросы

Можно ли запустить рекламу в ChatGPT из России?

На момент публикации ChatGPT Ads работает в режиме самообслуживания в 52 странах. Россия в список не входит. OpenAI не объявляла сроков расширения.

Сколько стоит клик в ChatGPT Ads?

Единого ответа нет, и в этом главная проблема. По опубликованным кейсам рекламодателей, CPC варьируется от менее 3 до 13 долларов. OpenAI не публикует отраслевых бенчмарков, поэтому понять, нормальная ли ваша цена, можно только по собственной динамике и внешней аналитике.

Чем реклама в ChatGPT отличается от рекламы в поиске Google?

Главное отличие: в ChatGPT нет ключевых слов. Объявления подбираются по контексту разговора пользователя с моделью. Рекламодатель не видит конкурентного окружения и не может управлять показами так же точно, как в Google Ads. Зато формат нативный: объявление появляется внутри диалога, а не на странице выдачи.