Настройка Google Ads: четыре функции, которые незаметно сливают ваш бюджет

В этом материале разберём четыре конкретные функции Google Ads, которые платформа продвигает особенно активно: автоприменение рекомендаций, расширение на контекстно-медийную сеть, партнёрские сети и бюджетные подсказки. На выходе вы получите чёткий список действий: что проверить в своём аккаунте сегодня и где именно новички теряют деньги.

Автоматические рекомендации Google звучат как помощь, но работают по логике платформы, а не рекламодателя. Источник этого разбора, колонка практикующего PPC-специалиста на Search Engine Land, описывает реальные случаи, когда представители Google настаивали на включении функций, не объясняя, как именно они улучшат показатели аккаунта. Ниже пересказываю суть с адаптацией для тех, кто ведёт рекламу на русскоязычную аудиторию или только осваивает платформу.

Что понадобится?

• Доступ к аккаунту Google Ads с правами администратора или менеджера
• Понимание текущих KPI кампаний: целевая стоимость конверсии (CPA, то есть сколько вы готовы платить за одно целевое действие) и целевая рентабельность (ROAS, возврат на рекламные расходы)
• 30 минут на аудит четырёх настроек
• Блокнот или таблица для фиксации текущих значений до изменений

Пошаговая инструкция: четыре настройки, которые стоит проверить прямо сейчас

1. Проверьте автоприменение рекомендаций (Auto-apply)

Google Ads генерирует рекомендации в одноимённой вкладке независимо от того, принимаете вы их или нет. Автоприменение (auto-apply) позволяет платформе внедрять выбранные рекомендации без вашего подтверждения.

Варианты автоприменения варьируются от безобидных (например, оптимизированная ротация объявлений) до рискованных. Среди рискованных: автоматическая генерация новых заголовков и описаний для адаптивных поисковых объявлений, а также включение расширения на контекстно-медийную сеть.

Порядок действий:

1. Откройте аккаунт Google Ads
2. Перейдите в раздел «Рекомендации» (Recommendations)
3. Нажмите «Автоприменение» (Auto-apply) в правом верхнем углу
4. Просмотрите, какие типы рекомендаций включены
5. Отключите всё, что не соответствует вашей стратегии и требованиям бренда

Регулируемые отрасли (медицина, финансы, юриспруденция) должны избегать автогенерации рекламных текстов. Если у клиента жёсткие целевые CPA или ROAS, не включайте пункты «Установить целевую CPA» или «Установить целевую ROAS», иначе Google сам определит эти значения. Это особенно критично в свете изменений в таргетированном биддинге, вступающих в силу 17 августа 2025 года.

2. Отключите расширение на контекстно-медийную сеть (Display Expansion)

Поисковые и медийные кампании решают разные задачи. Поисковое объявление работает на существующий спрос: человек уже ищет ваш товар. Медийное объявление прерывает просмотр сайта и строит узнаваемость.

Из-за этого метрики различаются принципиально:

• Поисковое объявление: высокий CTR (доля кликов от показов) и сильная конверсия, потому что совпадает с намерением пользователя
• Медийное объявление: низкий CTR, низкая конверсия, зато огромное число показов и дешёвый клик

Когда Display Expansion включено в поисковой кампании, дешёвый медийный трафик смешивается с поисковым. Ваши метрики эффективности резко ухудшаются, хотя формально трафик растёт. Единственное исключение, где смешение оправдано, это кампании Performance Max, где Google управляет распределением самостоятельно.

Порядок действий:

1. Откройте настройки каждой поисковой кампании
2. Найдите раздел «Сети» (Networks)
3. Убедитесь, что галочка «Контекстно-медийная сеть» снята

3. Проверьте сетевые настройки кампаний Demand Gen и Search Partners

Кампании Demand Gen (формат для генерации спроса через YouTube, Gmail, Discover) позволяют выбирать, на каких площадках показываться. Настройка находится не на уровне кампании, а на уровне группы объявлений, Google несколько спрятал её.

Автор источника описывает конкретный случай: три кампании, в которых случайно осталась включена контекстно-медийная сеть, показали снижение качества трафика. Другая кампания, которая раньше хорошо работала в Google Discover, после обновлений стала показываться только в Gmail и YouTube, а стоимость конверсии выросла почти вдвое.

Порядок действий:

1. Откройте каждую кампанию Demand Gen
2. Перейдите на уровень группы объявлений
3. Проверьте, какие сети выбраны
4. Оставьте только те площадки, которые дают результат
5. Используйте сегментацию по сетям, чтобы оценить эффективность каждой площадки отдельно

Отдельно про партнёрские сети поиска (Search Partners): Google часто рекомендует включить их для увеличения объёма. Однако эффективность Search Partners нужно оценивать изолированно от основной поисковой сети. Для этого используйте сегмент «Сеть (с партнёрами)» в отчётах. Если партнёры не дают конверсий по приемлемой цене, держите их выключенными.

4. Критически оценивайте бюджетные рекомендации

Представители Google регулярно присылают письма с предложениями: «вы можете получить на 30% больше конверсий» или «вы теряете потенциальных клиентов». Но в таких письмах редко акцентируют внимание на стоимости.

Автор источника описывает типичную ситуацию: обещание 30% роста конверсий при необходимости увеличить бюджет в пять раз. Математика не в пользу рекламодателя.

Порядок действий:

1. При получении любой рекомендации по увеличению бюджета запросите полную картину: сколько дополнительных конверсий, по какой цене за конверсию, какой общий бюджет потребуется
2. Сравните предложенную стоимость конверсии с вашей целевой CPA
3. Не принимайте рекомендацию, если рост объёма непропорционален росту расходов

Что делать с этим прямо сейчас, по ролям?

Маркетологу, который ведёт Google Ads. Выделите 30 минут на аудит четырёх настроек из этой инструкции. Зафиксируйте текущее состояние до изменений. Проверьте автоприменение, отключите Display Expansion в поисковых кампаниях, пройдитесь по сетевым настройкам Demand Gen на уровне групп объявлений.

Автору Дзена, который продвигает свои курсы или услуги через рекламу. Если вы запускали кампании «на автомате», проверьте, не включил ли Google за вас расширение на медийную сеть или партнёрские сети. Это частая причина, почему бюджет уходит, а заявок нет.

Предпринимателю в РФ и СНГ. Google Ads доступен для рекламы на зарубежную аудиторию, но внутри России основная контекстная платформа это «Яндекс.Директ». Логика рекомендаций похожа: «Директ» тоже предлагает автоматические стратегии и расширения, которые стоит проверять с той же критичностью.

Главное правило при работе с любой рекламной платформой: если рекомендация не сопровождается прозрачным расчётом стоимости результата, это не рекомендация, а продажа вам дополнительного бюджета.