Microsoft Ads убирает потолок ставки в новых кампаниях: стратегии ставок теряют Max CPC

До сих пор Max CPC (максимальная цена за клик, потолок, выше которого система не поднимет ставку на аукционе) позволяла рекламодателям ограничивать отдельные ставки даже при автоматических стратегиях. Microsoft объясняет отмену тем, что настройка мешает алгоритму оптимизировать кампании: потолок создаёт противоречивые инструкции, когда рекламодатель одновременно просит достичь целевого CPA (стоимости привлечения клиента) и запрещает системе торговаться на аукционах, которые могли бы эту цель обеспечить. Об изменении сообщил Search Engine Journal.

Какие стратегии ставок затронуты?

• Target CPA (целевая цена конверсии), Target ROAS (целевая рентабельность рекламных расходов), Maximize Conversions (максимум конверсий), Maximize Conversion Value (максимум ценности конверсий), Maximize Clicks (максимум кликов) — для новых кампаний Max CPC убирают.
• Старые кампании не трогают. Всё, что создано до 1 октября 2026 года с Max CPC, продолжит работать с этой настройкой.
• Портфельные стратегии (portfolio bid strategies, когда одна стратегия ставок управляет сразу несколькими кампаниями) сохраняют Max CPC и для новых кампаний.
• Target Impression Share (целевая доля показов) и Enhanced CPC (улучшенная цена клика) вообще не затронуты изменением.
• Сначала настройку уберут из веб-интерфейса. Из Microsoft Advertising Editor уберут позже, точную дату не назвали. Обновление API ожидается отдельно.

Microsoft рекомендует другие рычаги контроля

Компания предлагает рекламодателям управлять расходами не потолком ставки, а инструментами, которые ближе к результату кампании:

• Бюджеты — дневной и общий лимит расходов.
• Целевые CPA и ROAS — система подстраивает ставки под желаемую стоимость клиента или рентабельность.
• Правила ценности конверсий (conversion value rules) — рекламодатель указывает, что определённые аудитории, регионы или типы устройств ценнее для бизнеса. Алгоритм учитывает это при торгах.
• Сезонные корректировки — временные поправки ставок к датам распродаж или пиков спроса.

По сути, Microsoft говорит: «Точно настройте входные данные, и алгоритм отработает лучше, чем ручной потолок». Это перекладывает фокус с контроля отдельной ставки на качество конверсионной аналитики. Если отслеживание конверсий настроено неточно, автоматика будет оптимизировать «в никуда».

Как подготовиться до октября?

1. Проверьте, где сейчас используется Max CPC. Откройте настройки активных кампаний и отметьте те, где потолок ставки включён. Для них ничего не изменится, но вы будете знать масштаб зависимости.
2. Убедитесь, что конверсии настроены корректно. Без Max CPC алгоритм опирается только на данные о конверсиях. Если отслеживаются не те действия (например, просмотр страницы вместо заявки), ставки будут завышены.
3. Пересмотрите шаблоны кампаний. Если ваши внутренние процессы или скрипты автоматически добавляют Max CPC при создании кампании, обновите их до 1 октября.
4. Для критичных кампаний используйте портфельные стратегии. Это единственный способ сохранить Max CPC в новых кампаниях после 1 октября 2026 года.

Сравнение с «Яндекс Директом»

Российские маркетологи, работающие с «Яндекс Директом», узнают похожую логику. «Директ» уже несколько лет двигается к автоматическим стратегиям и ограничивает ручное управление ставками. Ручная стратегия «Максимум кликов с ручными ставками» в «Директе» всё ещё доступна, но «Яндекс» активно продвигает «Максимум конверсий» и «Оплату за конверсии», где потолок отдельной ставки рекламодатель не задаёт.

Тренд общий: и Microsoft, и «Яндекс» переводят рекламодателей от контроля отдельных кликов к управлению целевыми показателями бизнеса.

Что с этого вам по ролям?

Интернет-маркетологу, который ведёт кампании в Microsoft Ads. До 1 октября 2026 года проведите аудит всех кампаний с Max CPC. Определите, какие из них можно перевести на управление через целевой CPA или ROAS, а для каких критичен потолок ставки и нужна портфельная стратегия.

Автору Дзена, который продвигает статьи через рекламу. Если вы используете Microsoft Ads (Bing) для трафика на канал, проверьте, настроены ли цели конверсий. Без корректной аналитики автоматика будет тратить бюджет на клики, которые не приводят к подпискам.

Предпринимателю в РФ. Microsoft Ads в России работает с ограничениями, но если вы продвигаетесь на зарубежные рынки через Bing, изменение касается вас напрямую. Для внутреннего рынка в «Яндекс Директе» похожая логика уже действует.

Частые вопросы

Нужно ли срочно убирать Max CPC из текущих кампаний?

Нет. Существующие кампании, созданные до 1 октября 2026 года, сохранят настройку Max CPC. Microsoft не требует ничего менять в уже работающих кампаниях.

Можно ли использовать Max CPC в новых кампаниях после 1 октября?

Да, но только через портфельные стратегии ставок (portfolio bid strategies). В обычных новых кампаниях со стратегиями Target CPA, Target ROAS, Maximize Conversions, Maximize Conversion Value и Maximize Clicks настройка Max CPC будет недоступна.

Затронет ли это стратегию Enhanced CPC?

Нет. Enhanced CPC (улучшенная цена клика) и Target Impression Share (целевая доля показов) не затронуты этим изменением, по данным Microsoft.

Для тех, кто привык держать ставки на коротком поводке, ближайшие месяцы — хорошее время перестроить процессы: не потому что Max CPC исчезает полностью, а потому что Microsoft ясно показал, куда движется платформа, и стратегии ставок в Microsoft Ads в новых кампаниях будут работать только через целевые показатели бизнеса.