Яндекс Покупки добавили иконку на кнопку «Купить»: конверсия выросла на 5%

Кнопка «Купить в 1 клик» появляется рядом с товарным предложением прямо в поиске Яндекса. Транзакционный сценарий (возможность купить товар, не уходя из поисковой выдачи) запустили в начале 2025 года, и за четыре месяца его использование выросло в 10 раз, по данным Яндекса. Теперь компания подкрутила дизайн самой кнопки и поделилась результатами через Cossa.

Как устроена механика покупки в один клик?

Пользователь видит товар в результатах поиска Яндекса или в чате с Алисой AI. Рядом с карточкой товара стоит кнопка «Купить в 1 клик».

Если покупатель авторизован через Яндекс ID, форма заказа заполняется автоматически: имя, адрес доставки, пункт выдачи, платёжные данные. Фактически человек переходит от запроса к оплате за два-три касания.

Яндекс провёл эксперимент: реальным пользователям показывали разные варианты дизайна кнопки и сравнивали, как часто после нажатия заказ доходил до завершения. Вариант с иконкой пакета обошёл остальные на 5% по числу завершённых заказов. Обновлённая кнопка теперь работает в поиске и в чате с Алисой AI.

Что понадобится

• Товары, размещённые на площадках, которые участвуют в «Яндекс Покупки Маркет» (или собственный интернет-магазин с кнопкой покупки).
• Доступ к аналитике вашего сайта или маркетплейса (Яндекс Метрика, встроенная статистика площадки).
• Графический редактор или доступ к шаблону кнопки на вашем сайте (Figma, Tilda, CMS).
• 30 минут на изменение дизайна и настройку A/B-теста.

Пошаговая инструкция

1. Проверьте текущую кнопку покупки. Откройте карточку товара на вашем сайте или в панели маркетплейса. Зафиксируйте, как выглядит кнопка сейчас: есть ли иконка, какой текст, какой цвет.

2. Добавьте визуальный маркер действия. Яндекс использовал иконку пакета. На вашем сайте это может быть пакет, корзина или стилизованная сумка. Главное: иконка должна мгновенно считываться как «покупка» и не конкурировать с текстом кнопки.

3. Настройте A/B-тест. Разделите трафик на две группы: одна видит старую кнопку, вторая новую с иконкой. В Яндекс Метрике создайте цель «завершённый заказ». Минимальный срок теста: 7 дней при стабильном трафике.

Цель в Яндекс Метрике:
Тип: JavaScript-событие
Идентификатор: order_completed
Условие: срабатывает на странице «Спасибо за заказ»

1. Соберите данные и сравните конверсию. Посчитайте долю завершённых заказов в каждой группе. Разница в 3-5% на достаточной выборке уже значима.

2. Раскатайте победивший вариант. Если иконка дала прирост, замените кнопку для всех пользователей. Если нет, попробуйте другой визуальный маркер и повторите тест.

Что делать с этим прямо сейчас, по ролям

Продавцу на маркетплейсе. Если вы торгуете через «Яндекс Покупки Маркет», обновлённая кнопка уже работает на стороне Яндекса, вам ничего менять не нужно. Проверьте, что ваш Яндекс ID и платёжные данные актуальны, чтобы пользователь проходил оформление без запинок.

Владельцу интернет-магазина. Перенесите паттерн к себе: добавьте иконку пакета или корзины на кнопку покупки и запустите A/B-тест по инструкции выше. Пять процентов роста конверсии при том же трафике это бесплатные деньги.

Маркетологу и UX-дизайнеру. Кейс Яндекса подтверждает старое правило: микровизуальный элемент рядом с призывом к действию снижает когнитивную нагрузку (количество усилий, которые мозг тратит на принятие решения). Используйте этот аргумент, когда будете продавать редизайн кнопок внутри команды.

Автору на Дзене. Если вы продвигаете товары через статьи с партнёрскими ссылками, учитывайте: покупатель, перешедший из поиска по кнопке «Купить в 1 клик», может вообще не дойти до вашей статьи. Транзакционный сценарий Яндекса забирает пользователя до клика по ссылке. Это повод перестраивать воронку: давать в статье то, чего нет в карточке товара, сравнения, личный опыт, нестандартные сценарии использования.

Транзакционный сценарий «Яндекс Покупки» за четыре месяца вырос в 10 раз, и компания продолжает шлифовать каждую деталь интерфейса. Если вы продаёте онлайн, возьмите за правило: раз в месяц тестируйте один элемент кнопки покупки. Одна иконка, одна неделя, один вывод. Это дешевле любой рекламы.