Реклама в режиме AI Mode выходит на 10 новых рынков: клики наравне с обычной выдачей

Реклама в режиме AI Mode выходит на новые рынки: компания масштабирует её в Азии, Африке и Океании, а в четвёртом квартале 2026 года добавит Бразилию, Мексику и Великобританию. В США параллельно запускают рекламу в уточняющих вопросах. Обоснование Google берёт из собственных данных о том, как люди ищут и как реагируют на рекламу. России в списке нет.

Что измеряли?

Google смотрела на две вещи. Первая: как меняются сами запросы, когда человек общается с поиском как с собеседником. Вторая: как пользователи относятся к рекламе внутри ответа нейросети и кликают ли по ней.

Для второго сравнивали кликабельность, то есть долю людей, которые нажали на объявление или ссылку после того, как её увидели. Сравнение шло внутри списков товаров, которые AI Mode показывает в ответе. Часть позиций там оплачена рекламодателем, часть попала органически, то есть бесплатно, по решению самого поиска.

Методику, размер выборки и точные проценты компания в объявлении не раскрывает. В тексте стоят ссылки-сноски на исследования, но их содержание в самом материале не приводится.

Что обнаружили?

Выводов три, и каждый Google использует как довод для расширения:

• Запросы стали длиннее в три раза. В AI Mode люди в среднем пишут втрое больше слов, чем в привычном поиске. Компания объясняет это тем, что поиск становится разговорным, а нейросеть лучше понимает, что человеку нужно.
• Реклама кликается наравне с обычной выдачей. По данным Google, кликабельность спонсорских и органических позиций в списках товаров уже сопоставима. Цифр компания не даёт, только формулировку «похожа».
• Людям реклама в AI Mode комфортна. Исследование Google говорит, что пользователи считают такие объявления релевантными. Как измеряли «комфорт», в объявлении не уточняют.

Отсюда практические шаги. Рекламу включают в 10 странах, в четвёртом квартале 2026 года добавят Бразилию, Мексику, Великобританию и другие рынки. В США запускают так называемую многоходовую рекламу (multiturn ads): объявления появятся и в уточняющих вопросах, когда человек продолжает диалог с поиском. Все объявления помечают словом «Sponsored», а форматы компания обещает тестировать дальше.

Что это значит для вас?

Российского рынка в планах нет, но тренд касается всех, кто пишет и продаёт через поиск. Если люди спрашивают длинными фразами, а реклама встраивается прямо в ответ, борьба за внимание переезжает из списка ссылок внутрь ответа нейросети.

Автору Дзена. Запросы втрое длиннее, значит люди формулируют проблему целиком: «как выбрать пылесос для квартиры с котом и ковром». Пишите заголовки и подзаголовки под такие развёрнутые вопросы, а в тексте давайте прямой ответ в первых строках. Так материал проще процитировать любой нейросети, включая российские.

Маркетологу. Если работаете с клиентами в Казахстане, Узбекистане или с зарубежными рынками из списка, присмотритесь к рекламным кампаниям, которые учитывают длинные разговорные запросы. Обычные короткие ключевые слова в таком поиске работают хуже.

Предпринимателю РФ и СНГ. Напрямую в России эта реклама недоступна. Из доступных в РФ аналогов для работы с текстами и запросами клиентов подойдут YandexGPT и GigaChat. Начните с простого: соберите 20 вопросов, которые клиенты задают вам целиком, и опишите ответы на сайте.

Ставлю на то, что через год длинный разговорный запрос станет нормой и в российском поиске, и выиграют те, кто начал писать под него сегодня.

По данным Google