Реклама в LinkedIn стоит не вдвое дороже Google: разрыв всего $1,50 на холодную B2B-аудиторию
LinkedIn в цифрах стоит вдвое дороже Google, но если сравнивать только кампании на холодную B2B-аудиторию, разница сжимается до 12 против 14 долларов за клик, и это меняет логику распределения бюджета.
Годовой анализ более 700 000 долларов рекламных расходов на LinkedIn и сопоставимых данных Google Ads впервые показывает, что «дорогой LinkedIn» дорог не всегда: разрыв зависит от цели кампании и отрасли, а не от платформы как таковой.
Исследование опубликовал Search Engine Land на основе реальных клиентских аккаунтов, где одновременно велись кампании в LinkedIn Ads и Google Ads с мая 2025 по май 2026 года. Автор проанализировал 63 000 кликов и 8,1 млн показов в LinkedIn, а в Google сопоставил те же аккаунты по типам кампаний: брендовый поиск, небрендовый поиск, медийная реклама и Demand Gen (формат генерации спроса).
Для российских B2B-специалистов, которые продвигают SaaS-продукты или профессиональные услуги, эти данные дают точку отсчёта: сколько реально стоит клик, какой бюджет закладывать и стоит ли вообще тратиться на рекламу в LinkedIn, когда есть «Яндекс Директ» и «Авито».
Средний клик: 11,12 против 5,45 доллара, но это обманчиво
По данным исследования, средняя стоимость клика (CPC, cost per click, цена одного перехода по объявлению) в LinkedIn составила 11,12 доллара. В Google Ads средний CPC оказался 5,45 доллара. На первый взгляд LinkedIn стоит вдвое дороже.
Но в Google значительную долю кликов дают медийные кампании (средний CPC 0,89 доллара) и брендовый поиск (1,71 доллара). Обе тактики дешёвые по природе: медийка ловит людей с низким намерением купить, а брендовый поиск собирает тех, кто уже знает вашу компанию.
Если сравнить только кампании на новую аудиторию с высоким намерением, картина другая:
- Небрендовый поиск Google Ads: 12,48 доллара за клик
- Проспектинг в LinkedIn (лидогенерация, конверсии на сайте, визиты на сайт, без ретаргетинга): 13,94 доллара за клик
Разница сжимается до полутора долларов. Реклама в LinkedIn при таком сравнении уже не «вдвое дороже», а практически на уровне Google.
Как CPC в LinkedIn зависит от цели кампании?
Самый заметный разброс в исследовании связан с целями рекламной кампании внутри LinkedIn:
- Визиты на сайт: 6,75 доллара
- Узнаваемость бренда: 8,34 доллара
- Конверсии на сайте: 4,84 доллара
- Вовлечение: 4,45 доллара
- Лидогенерация (встроенные формы LinkedIn): 31,29 доллара
- Видеопросмотры: 71,43 доллара
Лидогенерация через встроенные формы LinkedIn стоит почти в пять раз дороже, чем кампании на трафик. Автор исследования объясняет это тем, что у таких кампаний конверсия существенно выше: пользователь оставляет контактные данные прямо внутри платформы, не уходя на внешний сайт.
Видеопросмотры показывают аномально высокий CPC, но здесь метрика обманчива: для видео правильнее считать стоимость просмотра (CPV), а не стоимость клика.
CPC по отраслям: SaaS дешевле, услуги дороже
Исследование охватило два сектора, и разница заметна:
- B2B SaaS (около 97% всех расходов в выборке, 681 000 долларов): средний CPC 11,02 доллара
- Профессиональные услуги (23 000 долларов расходов): средний CPC 15,25 доллара
Автор оговаривается: объёмы расходов несопоставимы, у SaaS-компаний шире набор типов кампаний, а у профессиональных услуг использовался узкий таргетинг, который мог поднять стоимость.
Любопытная деталь: в секторе профессиональных услуг лидогенерация оказалась дешевле, чем кампании на визиты сайта. В SaaS ситуация обратная. Та же закономерность сохраняется и в Google Ads: профессиональные услуги дороже SaaS по CPC в обоих каналах.
Какой бюджет закладывать?
Автор исследования даёт ориентир по минимальному жизнеспособному бюджету для рекламы в LinkedIn: от 3 000 до 5 000 долларов в месяц.
Практические рамки по CPC для планирования:
- Кампании на трафик и клики: закладывайте от 6 до 8 долларов за клик
- Кампании на лидогенерацию через формы LinkedIn: от 30 долларов за клик и выше
- B2B SaaS: диапазон от 7 до 35 долларов в зависимости от цели
- Профессиональные услуги: от 15 до 20 долларов за клик
Что делать с этим российскому специалисту?
Авторам Дзена и контент-маркетологам. Если вы продвигаете экспертный B2B-контент, реклама в LinkedIn имеет смысл для выхода на англоязычную аудиторию. Но при рублёвом бюджете минимальный порог входа (3 000 долларов в месяц, около 270 000 рублей по текущему курсу) отсекает большинство одиночных авторов. Для продвижения на российскую аудиторию «Яндекс Директ» и рекламный кабинет «Авито» дадут кратно более низкий CPC.
Маркетологам B2B-компаний. Ключевой вывод: не сравнивайте «средний CPC LinkedIn» со «средним CPC Google». Сравнивайте небрендовый поиск Google с проспектингом LinkedIn. При таком подсчёте LinkedIn перестаёт казаться непозволительной роскошью, особенно если конверсия встроенных форм оправдывает 30 долларов за клик.
Предпринимателям в РФ и СНГ. LinkedIn формально ограничен в России, но многие B2B-команды работают через VPN и ведут международные продажи. Если ваш рынок за пределами РФ, цифры из исследования применимы напрямую. Для внутреннего рынка ближайший аналог таргетированной B2B-рекламы: «Яндекс Директ» (контекст), «Авито» (услуги и товары для бизнеса) и Telegram Ads (для нишевых аудиторий).
Допустим, вы продвигаете SaaS для управления проектами на англоязычный рынок. Бюджет 5 000 долларов в месяц. Если запустить кампанию на визиты сайта в LinkedIn, при CPC около 7 долларов вы получите примерно 700 кликов. Если переключиться на лидогенерацию через встроенные формы, при CPC 31 доллар получите около 160 кликов, но каждый клик, это заполненная форма с контактными данными. Параллельно в Google Ads на небрендовый поиск тот же бюджет даст около 400 кликов при CPC 12,48 доллара. Выбор зависит от того, что ценнее: объём трафика или готовые лиды.
- Сравнивать средний CPC LinkedIn (11,12 доллара) со средним CPC Google (5,45 доллара) и делать вывод, что LinkedIn «вдвое дороже». Это некорректно: в Google средний CPC занижен дешёвой медийкой и брендовым поиском.
- Запускать видеокампании в LinkedIn и оценивать их по CPC. Для видео правильная метрика, стоимость просмотра, а не клика.
- Закладывать бюджет на лидогенерацию по ставкам трафиковых кампаний. CPC лидогенерации через формы LinkedIn в пять раз выше, чем у кампаний на визиты.
- Переносить американские CPC на российский рынок без поправок. В «Яндекс Директе» CPC для B2B-тематик обычно существенно ниже, но и аудитория другая.
По моим наблюдениям, реклама в LinkedIn для русскоязычного B2B имеет смысл ровно в одном случае: вы продаёте за рубеж и вам нужны лица, принимающие решения, с конкретными должностями в конкретных компаниях. Такой точности таргетинга нет ни в «Яндекс Директе», ни в Telegram Ads. Но порог входа в 270 000 рублей в месяц, это не эксперимент, а осознанная статья бюджета. Для внутреннего российского рынка я бы начинал с «Яндекс Директа» и Telegram Ads, а LinkedIn подключал, только когда unit-экономика на основных каналах уже сходится. Честная оговорка: исследование охватывает преимущественно B2B SaaS (97% расходов), поэтому цифры для других отраслей могут отличаться существенно.
Пошаговая инструкция: как спланировать бюджет на LinkedIn по данным исследования
- Определите цель кампании: трафик на сайт, лидогенерация через формы LinkedIn или узнаваемость бренда.
- Возьмите ориентир CPC из исследования для вашей цели (от 4,84 до 31,29 доллара, в зависимости от типа).
- Разделите месячный бюджет на ожидаемый CPC, получите прогноз по количеству кликов.
- Сравните с небрендовым поиском Google Ads (12,48 доллара за клик), а не со средним CPC Google.
- Для российского рынка пересчитайте бюджет в рубли и сравните с CPC в «Яндекс Директе» для вашей тематики.
- Запустите тестовую кампанию на минимальном бюджете (3 000 долларов в месяц по рекомендации автора исследования) и замерьте реальный CPC для вашего таргетинга.
- Через месяц сравните стоимость лида (не клика) между каналами и перераспределите бюджет в пользу канала с лучшей unit-экономикой.
Что понадобится
- Рекламный аккаунт LinkedIn Ads (Campaign Manager)
- Рекламный аккаунт Google Ads (для сравнения каналов)
- Бюджет от 3 000 долларов в месяц на LinkedIn (минимальный порог из исследования)
- Доступ к LinkedIn через VPN, если работаете из России
- Таблица для трекинга CPC и стоимости лида по каналам
- Около 2 часов на настройку первой тестовой кампании
Планируете контент для B2B-продвижения?
Генерируйте тексты для рекламных кампаний и посадочных страниц с помощью нейросетей dzen.guru
ПопробоватьДанные исследования покрывают один год и преимущественно SaaS-сектор, поэтому воспринимайте цифры как ориентир, а не как гарантию. Но сам принцип, сравнивать не средние CPC платформ, а стоимость достижения одинаковой цели, работает для любого канала и любого рынка. Начните с пересчёта своих текущих кампаний по этой логике, и, скорее всего, обнаружите, что «дорогой» канал не так дорог, а «дешёвый» не так дёшев.
Основатель dzen.guru. Эксперт по монетизации и продвижению на Дзен. Автор курса «Старт на Дзен 2026».
Читайте также
Контекстная реклама: это ваши клики крадут конкуренты, и вот как их поймать
Контекстная реклама это, если объяснять простыми словами, объявления в поиске, которые показываются именно тому, кто ищет ваш продукт или бренд, и вы платите…
Google Merchant Center привязал клиентов к агентству, а не к сотруднику: доступ больше не теряется
Google обновил Merchant Center для агентств: теперь клиенты привязываются к самому агентству, а не к отдельным сотрудникам, и управлять доступом команды можно…
Query expansion в Гугле уже приносит вам показы: как найти их в GSC и превратить в трафик
Google использует механизм расширения запросов (query expansion), чтобы показывать ваш контент по поисковым фразам, которые вы никогда не закладывали в текст,…
Комментарии