Потребительский ИИ растёт, но 97,8% домохозяйств в США не платят за подписку

Оливия Мур, партнёр фонда Andreessen Horowitz (a16z, один из крупнейших венчурных фондов Кремниевой долины), опубликовала отчёт о топ-100 потребительских ИИ-приложений. ChatGPT остаётся безоговорочным лидером, но нишевые игроки вроде Suno (генерация музыки) и ElevenLabs (синтез голоса) демонстрируют устойчивый рост. При этом в отчёте обнаружилось неожиданное: целые категории потребительских сервисов, от дейтинга до путешествий, пока не тронуты ИИ вообще.

Почему потребительский ИИ буксует на подписках?

Мур в интервью прямо говорит: она не хочет видеть рост числа подписчиков как главный показатель успеха. Её логика проста: большинство людей предпочтут бесплатный доступ с рекламой, а уже потом решат, стоит ли платить за отключение рекламы.

Я думаю, что большинство людей на самом деле предпочли бы бесплатный доступ к сервису с рекламой, а потом сами решат, хотят ли оформить подписку, чтобы рекламу убрать. : Оливия Мур, партнёр Andreessen Horowitz

Это логика, знакомая по эпохе YouTube и Spotify: бесплатный уровень с рекламой собирает массовую аудиторию, а подписка снимает «сливки». Но у потребительского ИИ есть дополнительная проблема: стоимость каждого запроса (инференс, то есть обработка запроса нейросетью) всё ещё заметно выше, чем у классических интернет-сервисов вроде поиска Google или ленты Facebook.

Открытые модели снижают порог входа

По словам Мур, ситуация начинает меняться. Даже OpenAI выпустила тариф Go за 8 долларов в месяц, предположительно работающий на менее ресурсоёмких моделях. Не каждая задача требует самой мощной «фронтирной» модели (frontier, модель на переднем крае возможностей), и потребительские сценарии это подтверждают.

Основатели стартапов, по словам Мур, всё чаще строят продукты на открытых моделях (open-source). Это снижает себестоимость запроса и убирает зависимость от единственного поставщика API (программного интерфейса, через который приложение обращается к нейросети).

Для российского рынка это особенно актуально: доступ к платным API зарубежных моделей ограничен, а открытые модели, такие как семейства Llama, Mistral или отечественные разработки, позволяют запускать продукт без привязки к подписке OpenAI.

Потребительский ИИ или корпоративный? Граница стирается

Мур обращает внимание на неожиданный эффект: почти все приложения, которые выглядят «потребительскими», на деле обслуживают профессионалов. Она называет это «просьюмерским» ИИ (prosumer, продвинутый пользователь, который применяет инструмент для работы, а не развлечения).

Три категории, которые приносят основной доход в топ-100:

• Инструменты для создания продуктов: Lovable, Replit, Fal (генерация кода и прототипов)
• Маркетинг и реклама: Higgsfield, HeyGen (ИИ-генераторы видеорекламы)
• Управление рабочими процессами: Manus, Fireflies AI, Granola (автоматизация встреч, заметок, задач)

Характерный паттерн: компании вроде ElevenLabs и Gamma стартуют как потребительские, а за 18 месяцев становятся преимущественно корпоративными. До эпохи ИИ такой путь, как у Canva, занимал шесть-семь лет.

Где пустота, там возможность

Самая неожиданная находка отчёта: в топ-100 нет ни одного ИИ-приложения из категорий социальных сетей, дейтинга, маркетплейсов, ритейла, путешествий, финансов и здоровья. Мур называет это «белым пространством» и считает, что именно здесь должны появиться новые игроки в ближайшие полгода.

Для тех, кто строит потребительский ИИ в России и СНГ, это карта незанятых ниш: пока глобальный рынок сосредоточен на инструментах для разработчиков и маркетологов, массовый потребитель остаётся без ИИ-сервисов в повседневных задачах.

Что делать с этим прямо сейчас?

Авторам Дзена и копирайтерам. Если вы используете ИИ для контента, знайте: вы уже в той самой «просьюмерской» категории, которая генерирует доход для ИИ-компаний. Бесплатные тарифы с рекламой будут появляться чаще, и это ваш шанс тестировать инструменты без подписки.

Маркетологам. Генераторы видеорекламы (HeyGen, Higgsfield) входят в тройку самых доходных категорий. Если вы ещё не пробовали ИИ-видео для рекламных креативов, сейчас порог входа минимальный.

Предпринимателям в РФ и СНГ. Открытые модели снижают стоимость запуска ИИ-продукта. «Белые пятна» из отчёта a16z (путешествия, здоровье, финансы, дейтинг) актуальны и для русскоязычного рынка. Из доступных в России базовых моделей для экспериментов подойдут YandexGPT, GigaChat, а также открытые модели, которые можно развернуть локально.

Мур завершает интервью коротко: «Это определённо самое начало». Для тех, кто в России и СНГ строит продукты на открытых моделях, это не просто наблюдение, а окно: пока глобальные игроки заняты корпоративными клиентами, массовый потребитель ждёт сервис, который не попросит достать кошелёк.