Поиск по фото AI и другие запросы: как попасть в цитаты нейросетей, а не потерять 47 % кликов

Тема стала горячей после слов CEO Google Сундара Пичаи, которые приводит The Verge: поисковые запросы достигли рекордного уровня, а выручка поиска выросла на 19 % за квартал, и рост обеспечили именно ИИ-функции. Одновременно Similarweb фиксирует, что ИИ-трафик конвертируется в 11,4 % случаев против 5,3 % у обычного органического. Переход к AI-поиску ещё не завершён, но экономика кликов уже другая, и выстраивать видимость бренда в ответах нейросетей нужно параллельно с классическим SEO.

Два способа присутствия бренда в ИИ-ответах

ИИ-движки работают с вашим контентом двумя путями.

• Использование (usage). Модель «проглатывает» информацию о бренде и опирается на неё при генерации ответа, но может не упомянуть источник. Это похоже на то, как Google индексирует страницу, но не обязательно ставит её первой в выдаче.
• Цитирование (citation). Модель прямо ссылается на ваш бренд: даёт ссылку на сайт, на соцсеть или даже на номер телефона. Именно цитирование приносит переходы.

Важный нюанс: в системе OpenAI за использование и цитирование отвечают разные технические механизмы. Как указано в документации OpenAI, для поиска и для обучения задействованы отдельные пользовательские агенты (OAI-SearchBot и GPTBot). Другие ИИ-системы устроены аналогично.

Почему цитирование не равно видимости?

По данным Ahrefs, ChatGPT при генерации среднего ответа извлекает почти одинаковое количество URL-адресов с цитированием (около 16,57) и без цитирования (около 16,58). Но среди «тихо» использованных ссылок 67,8 % приходится на Reddit.

Это значит: если ваш бренд обсуждают на Reddit, модель, скорее всего, использует эту информацию, но не поставит ссылку на вас. А если вы пытаетесь «протолкнуть» бренд в ИИ-ответы, не понимая, откуда модели берут данные, вы работаете вслепую.

Что понадобится

• Доступ к одной из платформ отслеживания ИИ-цитирования: Semrush, Ahrefs или специализированные AI-трекеры (большинство работают через API-вызовы, что дороже обычного мониторинга позиций).
• Набор репрезентативных промптов (промпт, это текстовый запрос к нейросети) по вашей нише, от 20 до 50 штук для старта.
• Контент-аудит: список ваших страниц, которые отвечают на типичные вопросы клиентов.
• Время: первичная настройка и анализ займут 3-5 часов, дальше мониторинг переходит в регулярный режим.

Пошаговая инструкция

1. Соберите промпты, которые задают ваши клиенты. Возьмите поисковые запросы из Google Search Console, добавьте вопросы из чатов поддержки и из комментариев в соцсетях. Для проверки поиска по фото AI сформулируйте запросы типа «какой сервис лучше для поиска по фото AI в России».

2. Прогоните промпты через ИИ-платформу мониторинга. Semrush и Ahrefs уже имеют встроенные функции AI-трекинга. Платформа покажет, цитирует ли вас модель, просто использует ваш контент или игнорирует.

3. Разделите результаты на «использование» и «цитирование». Посмотрите, где ваш бренд упоминается без ссылки (usage) и где стоит кликабельная ссылка (citation). Это покажет разрыв между «модель вас знает» и «модель вас рекомендует».

4. Изучите источники, которые цитируются вместо вас. По данным Ahrefs (июль 2025), 76,1 % страниц, процитированных в AI Overviews Google (блоки ИИ-ответов над обычной выдачей), входят в топ-10 органической выдачи Google. Значит, классические позиции по-прежнему влияют на ИИ-цитирование.

5. Создавайте контент с уникальной ценностью. Исследование Semrush (апрель 2025) показало: ИИ-движки почти не цитируют «общий» контент, который повторяет то, что уже написали другие. Цитирование получают страницы с оригинальными данными, экспертной позицией и статистикой.

6. Отслеживайте динамику регулярно. AI-трекинг дороже обычного мониторинга позиций (каждый запрос это API-вызов), но данные богаче. Даже небольшая выборка промптов даёт содержательную картину.

Что делать прямо сейчас, по ролям

Автору на Дзене. Публикуйте материалы с уникальными данными: личные тесты, скриншоты, сравнения. Именно такой контент ИИ-движки цитируют, а не пересказы чужих обзоров.

Маркетологу. Добавьте AI-трекинг в регулярную отчётность рядом с позициями в поиске. Из доступных в РФ инструментов подойдут Semrush (работает) и Ahrefs (работает с ограничениями). Обратите внимание на конверсию ИИ-трафика: 11,4 % против 5,3 % у органики, по данным Similarweb, это аргумент для бюджета.

Предпринимателю в РФ и СНГ. Российские ИИ-поисковики (YandexGPT в «Нейро», GigaChat) работают по схожей логике: модель может знать ваш бренд, но не ставить ссылку. Принципы те же: уникальный контент, мониторинг, присутствие на площадках, которые модели используют чаще всего.

Самое ценное, что можно сделать сегодня: открыть ChatGPT или Яндекс Нейро, ввести десять вопросов, которые задают ваши клиенты, и записать, кого модель цитирует вместо вас. Этот список и есть ваша первая карта конкурентов в AI-поиске, бесплатная и конкретная.