Поиск 2027: трафик падает, а конверсии растут у 85% специалистов

Издание Search Engine Journal выпустило отчёт State Of Search 2027, построенный на опросе специалистов по поисковому продвижению. Главный вывод: органический трафик снижается, но лиды и продажи у большинства не падают вместе с ним. Это значит, что поиск 2027 года работает по другим правилам, и метрики, которыми привыкли мерить успех, пора пересматривать.

Отчёт фиксирует разрыв между тем, что приносит результат сегодня, и тем, куда команды планируют вкладывать бюджет завтра. Для авторов, маркетологов и владельцев бизнеса в РФ это прямой сигнал: локальный рынок движется в ту же сторону, потому что ИИ-обзоры (автоматические ответы поисковика прямо на странице выдачи, без перехода на сайт) набирают силу и в Яндексе.

Что изменилось в поиске 2027?

• Трафик и конверсии разошлись. По данным Search Engine Journal, 39% опрошенных специалистов увидели снижение или стагнацию трафика, при этом лиды и конверсии остались на прежнем уровне или выросли. Только 15% потеряли и трафик, и конверсии одновременно.

• ИИ-обзоры «съедают» простые запросы. Вероятная причина: ИИ-обзоры и «движки ответов» закрывают информационные вопросы прямо в выдаче, не отправляя пользователя на сайт. Те, кто всё-таки кликает, приходят с более чётким намерением купить или заказать.

• GEO растёт быстрее, чем доказывает пользу. GEO (Generative Engine Optimization, оптимизация контента для ИИ-ответов поисковиков) назвали сильным драйвером результатов только 14% опрошенных. Но 43% планируют вкладываться в GEO в следующем году. Разрыв между доказанной отдачей и планируемыми инвестициями здесь самый большой во всём опросе.

• Проверенные методы теряют приоритет. Обновление контента и техническое SEO, которые чаще всего называли источником результатов, смещаются вниз в списке приоритетов. Авторы отчёта прямо предупреждают: команды рискуют уйти от работающих основ слишком рано.

• Измерять ИИ-видимость почти никто не умеет. Только 9% чувствуют себя уверенно в измерении и интерпретации ИИ-видимости. Среди тех, кто планирует приоритизировать GEO, 92% признают, что не доверяют своим данным полностью.

• Бюджеты на SEO не режут. 81% ожидают, что инвестиции в SEO вырастут или останутся прежними. Даже среди тех, кто сильнее всего пострадал от ИИ-поиска, 44% планируют увеличить вложения, и только 16% сократить.

• ИИ помогает, но тревожит. 66% используют ИИ для исследований, структуры и брифов. 49% берут черновики от ИИ и серьёзно дорабатывают. При этом 54% назвали поток ИИ-контента низкого качества главной угрозой.

Как посмотреть отчёт?

1. Перейдите на сайт Search Engine Journal и найдите страницу отчёта State Of Search 2027 (ссылка доступна в оригинальной публикации SEJ).
2. Скачайте PDF бесплатно, регистрация может потребоваться.
3. Обратите внимание на раздел о разрыве между GEO-инвестициями и реальными результатами: именно он покажет, стоит ли вам уже сейчас менять приоритеты.

При чём тут российский рынок?

Отчёт SEJ описывает глобальную картину, но поиск 2027 года касается и российских реалий напрямую. Яндекс активно развивает нейросетевые ответы в выдаче: YandexGPT уже формирует сводки по запросам, а GigaChat от Сбера встроен в ряд сервисов.

Для российских маркетологов ключевой вывод: если органический трафик падает, но конверсии держатся, значит старая метрика «больше визитов, лучше результат» обманывает. Пора переключаться на оценку качества трафика: какие страницы приводят к действию, а какие просто собирали информационные клики, которые теперь забирает ИИ.

Что делать прямо сейчас, по ролям?

Автору Дзена. Информационные статьи-ответы («что такое», «как сделать» без глубины) будут всё чаще закрываться нейроответами, не доходя до вашего текста. Вкладывайтесь в экспертный контент с личным опытом и деталями, которые ИИ не сгенерирует из общей базы.

Маркетологу. Пересмотрите отчётность: если вы до сих пор показываете руководству только трафик, добавьте конверсии, выручку и вклад в воронку по страницам. Отчёт SEJ подтверждает, что трафик перестал быть надёжным индикатором бизнес-ценности.

Предпринимателю в РФ. Не спешите перебрасывать бюджет с работающего технического SEO и обновления контента на GEO: даже глобальный опрос показывает, что GEO пока не доказал отдачу у 86% команд. Сохраняйте основы, экспериментируйте с ИИ-оптимизацией на небольшой доле бюджета.

Частые вопросы

GEO заменит обычное SEO?

Нет, по данным отчёта SEJ, GEO пока не доказал свою отдачу у подавляющего большинства (86% не назвали его сильным драйвером результатов). При этом техническое SEO и обновление контента по-прежнему дают результат. Разумная стратегия: сохранять основы и выделять на GEO-эксперименты ограниченную часть ресурсов.

Если трафик падает, значит SEO умирает?

Нет. 81% опрошенных ожидают рост или сохранение инвестиций в SEO. Даже компании, сильнее всего пострадавшие от ИИ-поиска, чаще увеличивают бюджет (44%), чем сокращают (16%). Падение трафика по информационным запросам компенсируется тем, что оставшиеся визиты приносят более целевых пользователей.

Как это касается авторов в России?

Яндекс развивает нейроответы по аналогии с Google AI Overviews. Тренд, описанный в отчёте SEJ, работает и здесь: простые информационные запросы всё чаще закрываются прямо в выдаче. Авторам стоит делать ставку на глубину, личный опыт и уникальные данные, то, что нейросеть не соберёт из открытых источников.