Perplexity AI нейросеть раздала 360 млн подписок в Индии: загрузки упали на 90%, но выручка выросла на 60%

Perplexity AI, нейросеть для поиска с ответами на естественном языке, в июле 2025 года заключила партнёрство с Airtel, вторым по величине телеком-оператором Индии. Каждый из 360 миллионов абонентов мог активировать бесплатную годовую подписку Perplexity Pro стоимостью около 200 долларов. Приём новых активаций закрылся 16 января 2026 года, а первые бесплатные подписки начали истекать в июле 2026 года. Данные о результатах эксперимента опубликовало издание TechCrunch со ссылкой на аналитические компании Sensor Tower и Appfigures.

Что произошло?

В июле 2025 года, в первый месяц акции, Perplexity AI набрала 5,9 миллиона загрузок в Индии. По данным Sensor Tower, это был рост на 625% к предыдущему месяцу и больше, чем за всё первое полугодие 2025 года (5,4 миллиона). Волна не схлынула после старта: за семь месяцев действия предложения приложение скачали 56 миллионов раз, что в девять с лишним раз больше, чем за предшествующие семь месяцев.

Ежемесячная активная аудитория (MAU, то есть количество людей, которые хотя бы раз в месяц открывали приложение) более чем удвоилась до 8,9 миллиона в июле 2025 года и достигла пика в 22 миллиона в октябре.

Когда приём новых бесплатных подписок закрылся в январе 2026 года, загрузки резко упали. С февраля по июль 2026 года приложение скачали 3,3 миллиона раз, падение более чем на 90% по сравнению с предыдущими шестью месяцами. Но аудитория сократилась не так драматично: в июле 2026 года MAU составила около 14 миллионов, это на 37% ниже октябрьского пика, но всё ещё в пять с лишним раз больше среднего показателя первого полугодия 2025 года (около 2,6 миллиона).

Деньги растут, хотя загрузки упали

Главная цифра эксперимента: по оценке Sensor Tower, выручка Perplexity AI от покупок и подписок внутри приложения в Индии с февраля по середину августа 2026 года выросла примерно на 60% по сравнению с периодом, когда промо было доступно новым пользователям.

После того как в июле 2026 года у первых подписчиков Airtel начал заканчиваться бесплатный доступ, среднедневная выручка от покупок в приложении за период с 18 июля по 12 августа оказалась на 9% выше, чем за предыдущие 30 дней, и на 27% выше среднего за первое полугодие 2026 года.

Аналитическая компания Appfigures подтвердила тренд независимо. По её данным, ежемесячная чистая мобильная выручка Perplexity в Индии выросла с примерно 34 тысяч долларов в январе 2025 года до 70 тысяч в декабре и достигла 156 тысяч долларов в июле 2026 года.

Важная оговорка: бесплатные подписки были настроены на автоматическое продление. Пользователь, не отменивший подписку до истечения бесплатного года, автоматически оплачивал следующий период. Sensor Tower не может отделить тех, кто осознанно решил платить, от тех, кто просто не успел отменить.

Хотя ограниченный по времени характер акции естественно привёл к снижению притока после окончания предложения, текущее использование остаётся устойчивым. У Perplexity значительно больше пользователей в Индии, чем за шесть месяцев до промо. : Эйб Юсеф, старший аналитик Sensor Tower

Я сравнил загрузки Perplexity с ChatGPT и Claude, чтобы убедиться, что дело не в общем росте аппетита к ИИ-приложениям. И нет, дело не в этом. : Ариэль Михаэли, сооснователь и CEO Appfigures

Рост Perplexity не отражает общий бум ИИ-приложений

По данным Appfigures, до начала акции Perplexity AI скачивали в Индии в среднем 11 200 раз в день. В первую неделю промо число подскочило в двадцать раз, до почти 223 тысяч загрузок в день, а к периоду с середины сентября до середины октября достигло 305 тысяч. При этом загрузки ChatGPT от OpenAI и Claude от Anthropic оставались стабильными. Эксперимент Perplexity был именно её собственным, а не частью общего роста интереса к нейросетям.

Индия давно привлекает глобальные технологические компании масштабом: более 700 миллионов пользователей смартфонов, свыше миллиарда интернет-подписчиков, низкая стоимость мобильных данных. Anthropic, Google, OpenAI и другие уже запускают в Индии сниженные тарифы и бесплатные планы. Но конвертировать индийские загрузки в выручку исторически трудно, и кейс Perplexity пока единственный с публичными цифрами конверсии.

Что это значит для вас?

Авторам Дзена и контент-маркетологам. Perplexity AI, нейросеть для поиска, пока работает преимущественно на английском контенте. Но модель «раздай бесплатно, потом конвертируй» знакома всем, кто продвигает платные курсы или подписки через Дзен. Кейс показывает конкретные пропорции: из миллионов бесплатных пользователей в платных конвертируется малая доля, но даже она даёт рост выручки на десятки процентов.

Предпринимателям и стартапам в РФ и СНГ. Модель дистрибуции через телеком-оператора применима и на российском рынке: у МТС, «Билайна», «Мегафона» сопоставимые абонентские базы. Рост выручки на 60% при падении загрузок на 90% означает, что качество аудитории после бесплатного периода может быть выше, чем во время него. Но оговорка про автопродление подписок требует осторожности: часть «конверсии» может быть невольной.

Тем, кто ищет аналоги в России. Perplexity AI как ИИ-поисковик в РФ доступна, но без локализованных тарифов. Из российских инструментов похожую задачу решают YandexGPT (встроен в поиск Яндекса) и поиск через GigaChat от Сбера.

Через несколько месяцев станет ясно, какая доля из 22 миллионов пиковых пользователей превратится в платящих клиентов, и тогда кейс Perplexity AI либо станет учебником для ИИ-стартапов, либо предупреждением о том, что бесплатный масштаб и реальная монетизация живут в разных вселенных.