OpenAI наняла экс-президента Wiz на роль CRO: новости о развороте к корпоративным продажам

Смена топ-менеджера по продажам (CRO, chief revenue officer, человек, отвечающий за всю выручку компании) произошла на фоне масштабной кадровой перестройки в OpenAI. За последний месяц компанию покинули операционный директор Брэд Лайткэп и вторая по влиянию фигура после Сэма Альтмана, глава подразделения по развёртыванию AGI (искусственного общего интеллекта) Фиджи Симо. Сооснователь и президент OpenAI Грег Брокман взял на себя расширенную управленческую роль и лично объявил о приходе Раджича в блоге компании. Источник этих сведений: Bloomberg News и корпоративный блог OpenAI.

Почему именно Раджич?

• Раджич занимал должности президента и операционного директора Wiz, израильского стартапа в области кибербезопасности. Google приобрела Wiz в 2025 году за 32 млрд долларов, это крупнейшая сделка Google за всю историю, по данным Bloomberg.
• Грег Брокман в блоге написал, что Раджич «превратит накопленный опыт в воспроизводимое исполнение», то есть выстроит масштабируемую систему корпоративных продаж.
• Дениз Дрессер, по словам Брокмана, «провела команду через формирующий период бизнеса», но проработала на посту всего девять месяцев.

Какие цифры стоят за этим решением?

OpenAI заявляет, что её продуктами пользуются более миллиарда человек в неделю и два миллиона компаний. При этом, по данным Bloomberg, руководители компании и публично, и в частных разговорах признавали, что не все цели по выручке были достигнуты.

На этой же неделе OpenAI выкупила у сотрудников акции на 7 млрд долларов через тендерное предложение (tender offer, когда компания сама предлагает выкупить доли у держателей). Компания также конфиденциально подала документы в SEC (Комиссию по ценным бумагам США, регулятор фондового рынка) перед возможным IPO (выход на биржу), но сроки не называет. Выкуп акций у сотрудников может сигнализировать о том, что IPO откладывается: людям дают возможность получить деньги сейчас, не дожидаясь размещения.

Курс на корпоративные продажи подтверждён словами Альтмана

Отдельно стоит отметить контекст, который объясняет логику назначения. Сэм Альтман в 2025 году публично говорил о фокусе компании на корпоративном развёртывании и сокращении технологических проектов и экспериментов, которые считались отвлекающими от главной цели.

Bloomberg News также упоминала, что в блоге OpenAI фигурировала фраза о необходимости «неустанного фокуса» на «измеримом бизнес-результате», однако эти слова, судя по всему, были удалены из опубликованной версии поста. Само удаление замечено журналистами Bloomberg, но OpenAI удаление не комментировала.

Что делать с этим прямо сейчас?

Авторам Дзена и копирайтерам. Если вы используете ChatGPT или API OpenAI для генерации контента, смена курса на корпоративных клиентов может означать, что бесплатные и дешёвые тарифы со временем станут менее приоритетными. Следите за обновлениями ценовой политики.

Маркетологам. Разворот к «измеримому бизнес-результату» говорит о том, что OpenAI будет агрессивнее продвигать корпоративные инструменты: API, интеграции, кастомные решения. Если вы строите маркетинговые воронки на базе OpenAI, ожидайте новых продуктов для бизнеса, но и возможного роста цен.

Предпринимателям в РФ и СНГ. Прямой доступ к корпоративным продуктам OpenAI из России ограничен. Из доступных в РФ аналогов: YandexGPT и GigaChat от Сбера. Если вы планировали строить продукт на API OpenAI через зарубежные юрлица, учитывайте, что стратегия компании сейчас нестабильна: за месяц ушли три ключевых руководителя. Это не повод отказываться, но повод иметь запасной вариант.

Частые вопросы

Кто такой Дали Раджич и почему его выбрали?

Раджич был президентом и операционным директором компании Wiz, которую Google купила за 32 млрд долларов. Опыт масштабирования компании до крупнейшей сделки в истории Google, видимо, и стал ключевым аргументом для OpenAI, которая сейчас готовится к возможному IPO и перестраивает продажи.

OpenAI выходит на биржу?

Компания подала конфиденциальные документы в SEC, но дату IPO не называла. Выкуп акций у сотрудников на 7 млрд долларов на этой же неделе может говорить о том, что размещение откладывается, но это пока предположение, а не подтверждённый факт.

Повлияет ли это на цены ChatGPT и API?

Прямых анонсов об изменении цен не было. Но курс на корпоративные продажи и «измеримый бизнес-результат» обычно означает, что компания будет искать способы увеличить выручку с каждого клиента. Следите за openai новости на dzen.guru, мы разберём изменения, как только они появятся.