Маркетплейс создателей Passionfroot привлёк $15 млн: ИИ-бум гонит бренды к живым экспертам

Passionfroot, немецкая платформа из Берлина, объявила о раунде в среду. Компания соединяет создателей экспертного контента (авторов рассылок, подкастеров, блогеров LinkedIn) с B2B-брендами, которым нужно продвижение. На фоне того, что ИИ упростил создание продуктов и рынок переполнился похожими сервисами, бренды переключаются с традиционной рекламы на работу с авторами, которым доверяет аудитория. Именно этот сдвиг и привлёк инвесторов.

ИИ-бум заставил бренды искать живых экспертов

Сооснователь и генеральный директор Passionfroot Джен Фан (Jen Phan) описывает проблему просто: ИИ превращает софт в товар массового потребления, и каждая категория продуктов переполнена запусками и обновлениями. Покупатели в B2B-сегменте (бизнес, который продаёт другому бизнесу) больше не реагируют на баннеры. Они идут в LinkedIn, читают авторскую рассылку на Substack или слушают подкаст на YouTube, чтобы узнать о новом инструменте.

Маркетплейс создателей работает как посредник: бренд приходит с задачей, платформа подбирает автора с нужной экспертизой и аудиторией, а затем помогает запустить и отследить кампанию. По данным компании, за последний год выручка Passionfroot выросла в 13 раз, а среди клиентов появились ElevenLabs, Figma, Replit, Framer и Gamma.

Привлечённые деньги пойдут на экспансию: Джен Фан переезжает в Нью-Йорк, где открывается офис для американского рынка. Ещё один офис появится в Сан-Паулу. Команда, которая сейчас насчитывает 15 человек, будет расти.

Что умеет ИИ-агент Zest?

После предыдущего раунда в 2024 году компания выпустила ИИ-агента (программу, которая выполняет задачи автономно, без пошаговых команд) по имени Zest. По заявлению Passionfroot, Zest помогает брендам создавать кампании, запускать их и отслеживать результаты. Агент также подбирает подходящих авторов и за пределами платформы, опираясь на внутренний граф создателей, собранный на данных об охватах и эффективности тысяч кампаний.

Дополнительно платформа предлагает кошелёк для оплаты авторов по всему миру и учёт расходов. По данным компании, за последние 18 месяцев авторам на платформе выплачено не менее 10 миллионов долларов.

Следующий шаг, по словам Passionfroot, измерение того, как кампания влияет на упоминания бренда в ответах ИИ-поисковиков. Компания также планирует ИИ-функции для самих авторов: подсказки по монетизации и идеи для контента.

Passionfroot обладает идеальной динамикой с обеих сторон, чтобы стать настоящим маркетплейсом для B2B-создателей. Со стороны спроса растёт «потребительский» подход B2B-брендов к выходу на рынок. Отчасти это следствие того, что ИИ-технологии требуют евангелизма, выстраивания нарратива и обучения. Со стороны предложения есть люди с реальной экспертизой, которые глубоко понимают рынок и хотят создавать качественный контент. : Ребекка Лю-Дойл, управляющий директор Insight Partners (в комментарии TechCrunch)

Рынок маркетплейсов создателей разогревается

Passionfroot не единственная платформа, которая делает ставку на монетизацию авторов. На той же неделе Beehiiv, платформа для email-рассылок, запустила собственное сообщество и рекламный маркетплейс. Substack добавил эксклюзивные бонусы для подписчиков внутри рассылок. Конкуренция за авторов усиливается, и деньги Insight Partners показывают, что инвесторы верят в отдельную нишу именно B2B-контента.

Для ИИ-компаний, таких как ElevenLabs или Replit, это логичный канал: объяснить продукт через эксперта, которому аудитория уже доверяет, дешевле и убедительнее, чем пробиваться через рекламный шум.

Что это значит для вас?

Раунд Passionfroot фиксирует конкретный момент: ИИ-компании тратят реальные деньги на то, чтобы живые эксперты объясняли их продукты живым людям. Для тех, кто создаёт контент профессионально, это не абстрактный сигнал, а рабочая возможность, которую стоит учитывать при планировании монетизации уже сейчас.