Комиссия Wildberries вырастет до +20 п.п.: подорожание затронет 90% товаров

Маркетплейс изменил условия оферты и уведомил партнёров о новых тарифах. Об этом сообщает «Коммерсантъ». Wildberries объяснил повышение ростом цен на топливо, которое увеличивает логистические расходы. Логистика, как отмечают опрошенные «Коммерсантом» эксперты, остаётся одной из крупнейших статей затрат любого маркетплейса.

При этом сам маркетплейс подчеркнул, что изменения коснутся «части товаров»: для некоторых категорий комиссия Wildberries не изменится, а для отдельных категорий, по заявлению платформы, «будет снижена». Конкретный перечень категорий компания не раскрыла.

Кого затронет больше всего?

• Продавцы-витринщики (используют маркетплейс только как витрину, доставляют сами курьерами или самовывозом): комиссия Wildberries вырастет на 20 процентных пунктов. Это самый резкий рост.
• Продавцы с собственного склада (хранят товар у себя, но отдают логистику платформе): рост на 6 процентных пунктов.
• Продавцы со склада Wildberries (полностью передают хранение и доставку маркетплейсу): рост на 5 процентных пунктов.
• До 90% товаров на платформе подорожают, по оценке аналитического сервиса Wildbox.

Разрыв между моделями говорит сам за себя: платформа экономически подталкивает продавцов к работе через свои склады, где она контролирует логистику и может оптимизировать затраты на топливо.

Как подготовиться к новым тарифам?

1. Зайдите в личный кабинет Wildberries и проверьте, какая модель продаж закреплена за каждым товаром. Именно от модели зависит размер прибавки.
2. Пересчитайте юнит-экономику (прибыльность каждой единицы товара) с учётом новой комиссии. Если маржа по отдельным позициям уходит в минус, решите до 7 июля: поднять цену, сменить модель продаж или снять товар.
3. Сравните условия с Ozon и «Яндекс Маркетом». Ни один маркетплейс не работает в вакууме: после повышения комиссии Wildberries часть селлеров перераспределит ассортимент на другие площадки, и стоит заранее просчитать, где ваша категория выгоднее.

Wildberries, Ozon, «Яндекс Маркет»: есть ли разница для продавца?

Прямое сравнение текущих тарифов трёх площадок затруднено: каждая использует свою сетку категорий и разные формулы расчёта. Но общий принцип одинаков: логистика привязана к стоимости топлива, и если дизельное топливо продолжит дорожать, аналогичные повышения на Ozon и «Яндекс Маркете» вполне вероятны. Для продавцов старше 50, которые ведут один-два магазина, главный совет: не привязывайтесь к единственной площадке, держите товар хотя бы на двух маркетплейсах, чтобы одно повышение не обнулило прибыль.

Частые вопросы

Когда именно вступают новые комиссии?

Новые тарифы начнут действовать с 7 июля 2026 года. До этой даты условия остаются прежними, но пересчитать экономику лучше заранее, чтобы успеть скорректировать цены или сменить модель продаж.

Все ли товары подорожают?

Нет. Wildberries заявил, что для части категорий комиссия останется прежней, а для некоторых даже снизится. Однако конкретный список платформа не опубликовала. По оценке сервиса Wildbox, подорожание затронет до 90% товаров.

Что делать, если я продаю через витрину с собственной доставкой?

Именно эта модель пострадает сильнее всего: плюс 20 процентных пунктов. Если маржа не позволяет поднять цену, рассмотрите переход на модель продаж со склада Wildberries (рост всего 5 п.п.) или перенесите часть ассортимента на другой маркетплейс.

Решение о повышении вступает в силу через месяц, и этого времени хватит, чтобы пересчитать цены и перестроить логистику, но только если начать сегодня, а не 6 июля.