Google встроила рекламу в поиске AI Mode: 89% объявлений не связаны с источниками ответа

Компания SE Ranking, разработчик SEO-инструментов, провела анализ коммерческих ключевых слов в AI Mode и опубликовала данные о том, как Google размещает рекламу внутри ИИ-ответов. Результаты показали: реклама в Google AI Mode живёт по собственным правилам, отдельным от классического поиска и от списка источников, которые ИИ цитирует в ответе. Для маркетологов и авторов это значит, что отслеживать платный и органический каналы нужно порознь.

Какие факты обнаружил анализ SE Ranking?

• 29% коммерческих ключевых слов в тестовой выборке SE Ranking показали текстовую рекламу внутри AI Mode.
• Домен рекламодателя совпал с источниками ИИ-ответа лишь в 11% случаев, а точный URL страницы рекламодателя появился среди источников всего в 1,95% случаев. В остальных случаях оплаченное объявление и цитируемые источники не пересекались.
• Только 2% оплаченных URL одновременно ранжировались в органической выдаче по тому же запросу. На уровне домена совпадение составило 15,35%.
• SE Ranking также сравнила рекламодателей и нерекламодателей с сопоставимым авторитетом и органическим присутствием. Повышенной цитируемости у рекламодателей обнаружено не было, хотя, как оговаривает сама компания, данных для полной верификации недостаточно.

Частота рекламы растёт вместе с ценой клика

Связь между появлением рекламы и стоимостью клика (CPC, cost per click, сколько рекламодатель платит за один переход) оказалась заметнее, чем связь с объёмом поиска или конкурентностью ключевого слова.

• CPC ниже $2: реклама появлялась у 24% запросов.
• CPC от $2 до $10: у 32,45% запросов.
• CPC выше $10: у 53,56% запросов.

SE Ranking подчёркивает, что это корреляция в данных, а не доказанный предиктор: размеры выборок по каждой ценовой группе в отчёте не раскрыты.

Разброс по нишам: от 72% до 2%

Доля запросов с рекламой в AI Mode резко менялась в зависимости от тематики. В нише «Домашние животные» реклама показывалась по 72% ключевых слов, а в «Здравоохранении» всего по 2%. SE Ranking объясняет это так: ниши с высокой рекламной долей ориентированы на лидогенерацию, а ниши с низкой долей носят информационный характер или подпадают под категорию YMYL (Your Money or Your Life, темы, где ошибка может навредить здоровью или финансам пользователя).

Для рекламодателя это значит, что потенциал рекламы в AI Mode определяется категорией бизнеса ещё до подбора конкретных ключевых слов.

Google тестирует новые форматы прямо внутри ИИ-ответов

Google постепенно расширяет рекламу в AI Mode. На конференции Google Marketing Live компания представила два новых формата:

• Conversational Discovery ads (рекламные объявления, встроенные в диалоговый ответ ИИ).
• Highlighted Answers (выделенные ответы с рекламной пометкой).

Оба формата встраиваются непосредственно в текст ИИ-ответа, а не показываются рядом с ним. Пока они находятся в стадии тестирования и доступны не всем пользователям.

Вдобавок Видья Сринивасан из Google в ежегодном письме намекнула на расширение рекламы в AI Mode в 2026 году. Google также заявила, что реклама в AI Overview (обзорах с ИИ) приносит доход, сопоставимый с традиционной поисковой рекламой.

Что делать с этим прямо сейчас, по ролям?

• SEO-специалисту и маркетологу. Отслеживайте платное присутствие в AI Mode отдельно от органики и отдельно от цитирования. Появление конкурента в рекламе AI Mode не означает, что он цитируется как источник: по данным SE Ranking, эти события почти не пересекаются. Для ниш с высоким CPC (от $10) вероятность встретить рекламу в AI Mode выше 50%, и это повод пересмотреть бюджет.

• Автору Дзена и контент-маркетологу. Если ваш контент цитируется в ИИ-ответах Google, это пока не связано с тем, покупаете вы рекламу или нет. Органическое качество контента и попадание в источники AI Mode работают по иной логике, чем рекламный аукцион.

• Предпринимателю в РФ и СНГ. Google AI Mode пока работает на ограниченном числе рынков, и в России основной поисковый трафик идёт через Яндекс. Но если вы продвигаетесь на зарубежные рынки, учитывайте: реклама в Google AI Mode это уже отдельная статья бюджета, не дополнение к обычной контекстной рекламе.

Сравнение с Яндексом: есть ли аналог?

Яндекс развивает собственные ИИ-ответы в поиске (нейросетевые ответы на базе YandexGPT), но пока не внедрял рекламные форматы непосредственно внутри текста ИИ-ответа по модели Google. Рекламные блоки Яндекс.Директа показываются отдельно от нейросетевого ответа. Если Google покажет, что встроенная в ИИ-ответ реклама приносит сопоставимый доход, Яндекс может двинуться в том же направлении, но на момент публикации прямого аналога нет.

Частые вопросы

Реклама в AI Mode заменяет обычную контекстную рекламу Google?

Нет. По данным SE Ranking, оплаченные объявления в AI Mode почти не пересекаются ни с органической выдачей, ни с источниками ИИ-ответа. Google развивает это как дополнительный платный канал, а не замену существующей контекстной рекламы.

Влияет ли покупка рекламы на то, процитирует ли ИИ мой сайт?

По результатам анализа SE Ranking, нет. Домен рекламодателя совпал с источниками ответа лишь в 11% случаев, а конкретная страница в 1,95%. Покупка слота не гарантирует цитирования, и наоборот.

Доступна ли реклама в Google AI Mode для российских рекламодателей?

На момент публикации Google AI Mode работает в ограниченном числе регионов, а новые форматы (Conversational Discovery ads и Highlighted Answers) находятся в тестировании. Для продвижения внутри России основным инструментом остаётся Яндекс.Директ.

Для тех, кто работает с зарубежными рынками через Google, уже сейчас имеет смысл разделить отчётность по AI Mode и классическому поиску: это два канала, и управлять ими нужно по отдельности.