Google обновил инструменты интернет-маркетинга в Demand Gen: конверсии растут на 6%

В июльском обновлении Demand Gen Drop (регулярный пакет нововведений Google для рекламных кампаний формата Demand Gen) компания сделала ставку на три направления: сокращение пути от рекламы до покупки, ускорение обучения алгоритмов и интеграция с авторским контентом. Обновление привязано к подготовке к праздничному сезону 2026 года. Для российских брендов, продающих через e-commerce, главный вопрос: какие из этих инструментов интернет-маркетинга работают за пределами США и как их применить уже сейчас.

Что понадобится

• Аккаунт Google Ads с доступом к кампаниям Demand Gen
• Сайт с оптимизированной страницей корзины или чекаута, чтобы использовать Checkout Links
• Товарный фид (каталог товаров), загруженный в Google Merchant Center
• 20 минут на настройку ссылок и пересмотр стратегии ставок

Пошаговая инструкция

1. Проверьте доступность Checkout Links для вашего рынка. Google расширил функцию на девять новых рынков. Уточните в справке Google Ads, входит ли ваша страна в список. Если да, перейдите в настройки кампании Demand Gen и укажите прямую ссылку на страницу оформления заказа вместо обычной посадочной.

2. Подготовьте URL чекаута. Ссылка должна вести не на главную и не на карточку товара, а именно на страницу корзины или оплаты с уже добавленным товаром. Чем меньше кликов между рекламой и оплатой, тем выше конверсия.

3. Переключите стратегию ставок на обновлённый Target ROAS. В настройках кампании выберите стратегию Target ROAS (целевая рентабельность расходов на рекламу, то есть сколько рублей дохода вы хотите получить на каждый вложенный рубль). Обновлённая версия, по данным Google, снижает излишнюю осторожность алгоритма на старте, и кампания быстрее набирает обороты.

4. Подключите товарный фид к кампании. Если вы ещё не интегрировали продуктовый каталог, сделайте это в Google Merchant Center. Фид позволяет показывать конкретные товары с ценами прямо в рекламе.

5. Рассмотрите партнёрство с авторами. Google предлагает усиливать контент через affiliate partnerships boost (продвижение партнёрского контента от блогеров и обзорщиков). Если вы работаете с блогерами на YouTube, их ролики можно интегрировать в рекламную кампанию.

6. Оцените UCP, но учтите ограничение. Universal Commerce Protocol (UCP, единый протокол покупок прямо из рекламы на YouTube) пока доступен только в США. Для российского рынка эта функция не работает.

Что делать с этим прямо сейчас, по ролям

Авторам Дзена и контент-маркетологам. Если вы делаете обзоры товаров, протестируйте формат «видео плюс прямая ссылка на покупку». Логика Google применима и к Дзену: чем короче путь от контента до заказа, тем выше ценность вашего канала для рекламодателя.

Маркетологам e-commerce. Проверьте, доступны ли Checkout Links для вашего рынка. Если да, это один из самых простых способов поднять конверсию без изменения креативов. Средний прирост в 6%, по данным Google, достигается буквально заменой URL.

Предпринимателям в РФ и СНГ. Полный список девяти новых рынков Google в анонсе не раскрыл. Если ваш магазин работает через Google Ads, зайдите в настройки и проверьте доступность функции. Из российских инструментов интернет-маркетинга сопоставимую задачу (сокращение пути до покупки из рекламы) решают Яндекс Директ с товарными кампаниями и интеграция VK Рекламы с каталогом товаров.

Главное действие на эту неделю: откройте Google Ads, проверьте, появились ли Checkout Links для вашего аккаунта, и замените хотя бы в одной кампании обычную ссылку на URL корзины. Если функция недоступна, сделайте то же самое вручную: направьте рекламный трафик не на каталог, а на страницу с конкретным товаром и кнопкой «Купить». Путь покупателя короче на один клик, а конверсия растёт без дополнительных затрат.