Вирусный успех Cal AI: как армия инфлюенсеров окупилась и принесла $30 млн за два года

Зак Ядегари основал Cal AI в 2024 году, когда ему было 18 лет. Приложение позволяет фотографировать еду, а нейросеть оценивает калорийность. По данным TechCrunch, за два года компания заработала более 30 миллионов долларов, а в марте 2025 года была приобретена сервисом MyFitnessPal (сумму сделки не раскрыли).

Выступая на TechCrunch Disrupt, Ядегари подробно описал свою стратегию, и ниже она разложена на конкретные шаги, которые можно адаптировать к российским реалиям.

Что понадобится

• Продукт или сервис с простым визуальным результатом (приложение, бот, онлайн-инструмент), который легко показать в коротком видео.
• Список из 20-50 микроинфлюенсеров в вашей нише. Подойдут блогеры с тесным сообществом, а не миллионники.
• Бюджет на первые тесты: Ядегари начинал с небольших выплат, фиксируя результат каждого поста. В РФ можно стартовать от 5 000 рублей за интеграцию у начинающего блогера на Дзене или в Telegram.
• Таблица для отслеживания: инфлюенсер, охват поста, число переходов или установок, стоимость.
• От 2 до 4 недель на первый цикл тестирования.

Пошаговая инструкция

1. Определите «визуальный крюк» продукта. Cal AI выстрелил потому, что результат видно за секунду: сфотографировал тарелку, получил калории. Подумайте, какое действие с вашим продуктом уложится в 15-секундное видео или скриншот. Если результат нельзя показать быстро, продукт сложно продвигать через инфлюенсеров.

2. Найдите инфлюенсеров с «тесным сообществом». Ядегари прямо сказал на Disrupt: «Самое важное для нас было найти инфлюенсеров с очень тесными сообществами». Не гонитесь за охватом. Блогер с 5 000 подписчиков в узкой теме (фитнес, кулинария, копирайтинг) конвертирует лучше, чем миллионник с размытой аудиторией. В России ищите таких на Дзене, в Telegram-каналах, в тематических пабликах VK.

3. Договоритесь об оплате за результат. Формула Ядегари: «Мы платим вам столько-то, но нам нужно получить минимум такой-то охват, и вы продолжаете публиковать, пока не достигнете порога». Это не классическая «оплата за пост», а оплата за гарантированный минимум просмотров или переходов. Для первого теста предложите фиксированную сумму плюс бонус за каждую сотню переходов сверх порога.

4. Запустите первый тест на 3-5 блогерах и замерьте конверсию. Ядегари рассказал, что первый сигнал успеха пришёл, когда один пост инфлюенсера привёл примерно тысячу новых пользователей за два дня. Ваши цифры будут скромнее, но принцип тот же: считайте стоимость одного привлечённого пользователя по каждому блогеру отдельно.

5. Масштабируйте линейно. По словам Ядегари, формула оказалась «довольно линейной»: каждый пост давал определённое число просмотров, которые конвертировались в пользователей. Если тест показал, что один пост приводит, скажем, 50 подписчиков за 3 000 рублей, значит, 10 постов принесут около 500 подписчиков за 30 000 рублей. Увеличивайте число инфлюенсеров, пока экономика сходится.

6. Набирайте инфлюенсеров быстро, пока формула работает. Ядегари описал это так: «Мы начали набирать инфлюенсеров так быстро, как только могли, платя как можно большему числу людей, чтобы они начали публиковать за нас». Скорость здесь критична, потому что вирусная волна имеет окно: тренды в соцсетях живут недолго.

Что делать с этим прямо сейчас, по ролям

Автору Дзена. Вы сами можете быть таким инфлюенсером. Покажите ИИ-инструмент в действии: снимите скриншот или запись экрана, опубликуйте на канале с реферальной ссылкой. Формат «я попробовал, вот результат» хорошо конвертирует, это именно то, что делали блогеры Cal AI.

Маркетологу. Адаптируйте формулу Ядегари: составьте таблицу из 20 микроблогеров в Telegram и на Дзене, предложите оплату за результат, замерьте первые 5 интеграций. В РФ для поиска блогеров подойдут сервисы вроде Telemetr и TGStat.

Предпринимателю в РФ и СНГ. Само приложение Cal AI в России не локализовано, но принцип применим к любому цифровому продукту. Из доступных ИИ-инструментов для подсчёта калорий по фото есть отечественные аналоги, например FatSecret с русскоязычной базой, хотя нейросетевой компонент у них проще.

Ядегари на конференции обронил ещё одну деталь, которую легко пропустить: он искал блогеров, готовых работать за скромные деньги, и называл их «студентами, которым просто нужны наличные». В российских реалиях это авторы начинающих каналов, которые рады любой монетизации. Для предпринимателя это означает низкий порог входа в инфлюенсерский маркетинг, но и обязанность платить честно, потому что именно эти блогеры формируют первую волну доверия к продукту.