Vantora привлекла $100 млн на ИИ для решения физических задач: стартапы строят и отдают заказчику

Модель, при которой стартап строится под одного заказчика и не выходит на открытый рынок, появилась не сразу. Компания основана в 2022 году под названием UP.Labs и начинала с проектов для Porsche и Alaska Airlines, рассчитанных на широкий рынок. Как рассказал основатель и генеральный директор Джон Куолт изданию TechCrunch, самые ценные идеи приходилось отбрасывать: корпоративные партнёры не могли допустить, чтобы решение досталось конкурентам. Теперь, сменив название на Vantora, компания перешла к модели «проприетарного M&A-пайплайна» (когда заказчик может встроить стартап в свой бизнес и оставить технологию за собой).

Что изменилось после раунда?

• Закрытая модель вместо открытого рынка. Раньше Vantora строила стартапы и для партнёра, и для внешнего мира. Теперь корпоративный заказчик может полностью поглотить стартап и не выпускать технологию наружу.
• Фокус на ИИ для решения физических задач. Куолт назвал это «разблокированием больших кейсов в физическом ИИ» (physical AI): речь об автоматизации оборудования, логистики, промышленных процессов, а не о чат-ботах и генерации текстов.
• Новые отрасли. К авиации (Alaska Airlines) и автопрому (Porsche) добавились промышленное производство (названия заказчиков компания не раскрыла) и нефтегазовый сектор.
• Первые внешние деньги. $100 млн от Silversmith Capital Partners стали первым привлечённым капиталом Vantora. До этого компания работала без внешних инвестиций. Хотя ранее UP.Labs делила офис с венчурной фирмой Up.Partners, финансовой связи между ними не было.

Зачем промышленным гигантам «собственные» стартапы?

Куолт привёл конкретный пример. Vantora разработала идею на основе ИИ для логистической компании J.B. Hunt. Партнёр сразу сказал: «Это нельзя выносить на рынок». Раньше такой проект пришлось бы закрыть. Теперь Vantora может его реализовать, потому что стартап останется внутри J.B. Hunt.

«Представьте: вы компания из Fortune 100 и вам нужно переоснастить всё оборудование под автономную работу. Вам нужно владеть этим, это должно быть суверенным. Вы не можете отдать это третьей стороне. Вам нужно владеть этим слоем интеллекта. Они никогда не позволят нам продавать это их конкурентам.» : Джон Куолт, основатель и генеральный директор Vantora, в интервью TechCrunch

Среди текущих корпоративных партнёров Vantora: Porsche, Alaska Airlines, J.B. Hunt, Wabash и TDG (материнская компания Ashley Furniture).

Как попробовать?

1. Зайдите на сайт Vantora и изучите описание модели. Компания работает с крупными корпорациями, а не с малым бизнесом, но формат «стартап под ключ» полезно понять как ориентир.
2. Если вы представляете промышленное или логистическое предприятие в РФ или СНГ, обратите внимание на саму концепцию: заказать создание ИИ-стартапа под свои задачи, а не покупать универсальный продукт с рынка.

Есть ли аналог в России?

Прямого аналога Vantora в РФ пока нет: ни одна российская компания публично не заявляла о модели «фабрика стартапов, которые заказчик поглощает». Но сам запрос на суверенный ИИ для решения физических задач на производстве в России растёт. Крупные предприятия обращаются к интеграторам или строят внутренние ИИ-команды. Из платформ, доступных в РФ для корпоративного ИИ, можно назвать YandexGPT и GigaChat от Сбера, но они решают другую задачу: предоставляют языковые модели как сервис, а не строят под заказчика отдельную компанию с продуктом.

Модель Vantora ближе к формату корпоративных акселераторов (GenerationS, «Сколково Ventures»), но с принципиальным отличием: стартап создаётся с нуля силами Vantora, а не отбирается из существующих команд.

Что с этого вам прямо сейчас?

Авторам Дзена и копирайтерам. Тема «суверенного ИИ на производстве» набирает вес. Если пишете про технологии, разберите модель Vantora как кейс: почему компании готовы платить за ИИ, который никто больше не увидит. Это хороший сюжет для экспертного лонгрида.

Маркетологам. Обратите внимание на логику: крупный бизнес всё чаще хочет владеть ИИ-решением, а не арендовать его. Если вы продвигаете ИИ-сервисы, учитывайте, что часть клиентов будет требовать эксклюзивности, а не подписки.

Предпринимателям в РФ и СНГ. Формат «строю стартап под заказчика» пока свободен на российском рынке. Промышленные предприятия в России сталкиваются с той же проблемой: им нужен ИИ для решения физических задач (автоматизация линий, предиктивное обслуживание, логистика), но готовых продуктов на рынке мало, а делиться данными с универсальным вендором они не хотят.

Частые вопросы

Vantora сама пишет код и разрабатывает продукт?

Да. Это не инкубатор и не акселератор в привычном смысле. Vantora создаёт стартапы с нуля: от идеи до работающего продукта. Корпоративный партнёр инвестирует в проект и становится первым клиентом, а затем может полностью поглотить стартап.

Можно ли обычному предпринимателю обратиться в Vantora?

Пока компания работает только с крупными корпорациями уровня Fortune 100. О программах для среднего или малого бизнеса Vantora не сообщала.

Доступны ли продукты Vantora в России?

Нет. Все текущие партнёры, американские и европейские корпорации. Но сама модель, когда внешняя команда строит ИИ-стартап исключительно для одного заказчика, применима в любой юрисдикции, и именно она заслуживает внимания российских промышленников.

Раунд в $100 млн для компании, которая не продаёт продукт на открытом рынке, а строит закрытые стартапы для корпораций, показывает: крупный бизнес готов платить за ИИ, который принадлежит только ему. Для российского рынка это не абстрактный сигнал, а рабочая ниша, которую пока никто не занял.