TechCrunch Disrupt 2026: 5 новых судей показали, что спросит венчурный инвестор на питче

Источник: TechCrunch анонсировал следующую группу членов жюри в дополнение к десяти ранее объявленным. Конкурс пройдёт 13-15 октября в Сан-Франциско (Moscone West). Победитель получит 100 000 долларов. Каждый отобранный основатель получает шесть минут на питч, но самая ценная часть, по мнению организаторов, начинается после: вопросы судей повторяют то, что спросит любой будущий инвестор, клиент или сотрудник.

Кого выбрали и почему их опыт показателен?

Состав жюри неоднороден по стадиям, и это принципиально. Один венчурный инвестор смотрит на посевные раунды, другой ведёт компании от Series B до выхода на биржу. Разберём подробнее.

Вайбхав Агравал основал ODDBIRD VC в 2024 году для вложений в ИИ-компании, которые «реиндустриализируют Запад» (возвращают реальное производство). До этого был генеральным партнёром Lightspeed Venture Partners India с 2016 года. По образованию врач (степень MBBS) плюс MBA Стэнфорда. В его портфеле Anterior, ИИ-компания в здравоохранении, которая привлекла 64 миллиона долларов от фондов NEA и Sequoia.

Ану Бхарадвадж пришла в ICONIQ после почти 12 лет в Atlassian, где была президентом и операционным директором, вела продукт, инженерию и корпоративное направление (Jira, Confluence, облачная платформа Atlassian). Компания за это время выросла до миллиардной годовой выручки.

Шо Шо Лейга Хо работает в посевной команде General Catalyst, куда пришла в 2024 году самым молодым партнёром фонда. Входит в совет наблюдателей Together AI. Среди её публичных инвестиций Graylark, Autoscience, Standard Kernel и The Interaction Company of California (Poke), которую компания Cognition приобрела в июле 2026 года.

Милони Мадан Преслер в IVP (Institutional Venture Partners) работает с основателями-новичками на стадии, когда компания переходит от роста к масштабированию. До этого работала в Summit Partners и Warburg Pincus, то есть мыслит категориями частного капитала, а не только венчурного.

Эйдан Мэдиган-Кёртис в Eclipse Ventures инвестирует в ИИ, IoT (интернет вещей, когда физические устройства обмениваются данными через сеть), компьютерное зрение и климатические технологии. Издание Business Insider включило её в список 22 инвесторов, которых стоит знать в робототехнике и «физическом ИИ». До венчура была топ-менеджером Apple, где масштабировала производство Apple Watch с нуля до миллионов единиц в неделю, и вице-президентом в Samsara, помогая компании вырасти от нулевой выручки до миллиарда долларов ARR (регулярной годовой выручки).

Какие вопросы судей работают как чек-лист для питча?

TechCrunch прямо называет четыре вопроса, которые задают судьи каждому стартапу после шестиминутного выступления:

• «Команда способна реализовать?» Венчурный инвестор проверяет не идею, а людей. В портфелях этих судей компании с сильным операционным костяком, от бывших руководителей Apple до врачей со Стэнфордом.
• «Рынок достаточно большой?» Если ваш продукт решает проблему для тысячи человек, деньги не придут.
• «Почему именно сейчас?» Технология, регуляция или поведение пользователей должны создавать окно. Например, Агравал вкладывает в ИИ для здравоохранения именно потому, что модели дообучения (fine-tuning, обучение модели на ваших примерах под узкую задачу) стали доступны малым командам.
• «Что защищает от копирования?» Данные, патенты, эффект сети или уникальная экспертиза.

Разговоры после питча так же ценны для тысяч основателей в зале, как и для компаний на сцене. : TechCrunch, анонс Startup Battlefield 200

Что это значит для рынка ИИ-стартапов?

Состав жюри показывает, куда движется интерес капитала. Три из пяти судей явно фокусируются на ИИ, но не на «чистых» языковых моделях, а на их применении в физическом мире: здравоохранение, производство, цепочки поставок, климат. Присутствие Преслер из IVP, работающей со стадиями от Series B до pre-IPO, говорит о том, что конкурс смотрит не только на «гаражные» команды, но и на зрелость бизнес-модели.

Для российского рынка это контекст, а не инструкция. Фонды из списка не инвестируют в РФ. Но критерии оценки универсальны, и локальные фонды (ФРИИ, Kama Flow, А1) задают те же вопросы, часто дословно.

Что делать с этим прямо сейчас, по ролям?

• Основатель ИИ-стартапа в РФ или СНГ. Возьмите четыре вопроса судей выше и подготовьте на каждый ответ в одно предложение. Если не получается, питч не готов. Обратите внимание: судьи ценят реальный операционный опыт (Apple, Atlassian, Samsara), а не визионерские слайды.

• Автор Дзена, пишущий про стартапы и технологии. Формат «шесть минут питча плюс вопросы» хорошо ложится на контент: разберите один из портфельных кейсов (например, Anterior, 64 миллиона на ИИ в медицине) как историю для своей аудитории.

• Маркетолог или предприниматель. Если планируете привлекать инвестиции, посмотрите на фокус судей: корпоративное ПО, здравоохранение, промышленность, климат. «Ещё один чат-бот» без отраслевого якоря не проходит фильтр.

Конкурс стартует 13 октября. До этого времени достаточно, чтобы переписать свой питч под четыре вопроса судей и проверить, выдерживает ли ваш проект каждый из них без уклончивых ответов.