Стратегия продаж на праздники для контент мейкеров

Google в июне 2025 года перевёл в открытую бету AI Max for Shopping, набор ИИ-функций для торговых рекламных кампаний, и сразу выпустил подкаст Ads Decoded с разбором праздничной стратегии продаж.

В подкасте участвовали Джинни Марвин, представитель рекламных продуктов Google, и Энрик Дурани, руководитель группы продуктов для розничной рекламы. Запись вышла после мероприятия Rethink Retail в Нью-Йорке и адресована продавцам, которым нужно перестроить рекламу до начала праздничного сезона. Для авторов, ведущих коммерческие блоги или продвигающих товары через контент, это прямое руководство к действию.

Что умеет AI Max for Shopping и зачем это контент-мейкеру?

• Автоматическая подстройка текста объявлений. Функция text customization сама переписывает заголовки и описания товарных объявлений, подбирая формулировки под конкретный поисковый запрос. Контент-мейкеру не нужно вручную создавать десятки вариантов для каждого товара.

• Расширение конечного URL (Final URL expansion). Система сама выбирает, на какую страницу сайта вести покупателя, если видит, что другая страница лучше отвечает запросу. Это важно для интернет-магазинов с большим каталогом.

• Захват меняющегося поискового намерения. ИИ отслеживает, как формулировки запросов сдвигаются перед праздниками, например, от общих «подарок маме» к конкретным «набор косметики до 3000 рублей», и подстраивает кампанию без ручного вмешательства.

• Баланс между нижней и верхней воронкой. Подкаст отдельно разбирает, как совмещать перформанс-рекламу (покупка здесь и сейчас) с кампаниями на узнаваемость, чтобы привлекать новых покупателей и удерживать постоянных.

Примечательно, что Google выпустил эти рекомендации за несколько месяцев до основного праздничного сезона. Обычно такие гайды появляются осенью, а здесь продавцов подталкивают запускать тесты уже летом.

Как попробовать AI Max for Shopping?

1. Откройте Google Ads и найдите AI Max for Shopping в настройках торговой кампании. Функция доступна в открытой бете, отдельной заявки не требуется. Включите text customization и Final URL expansion в параметрах кампании.

2. Послушайте подкаст Ads Decoded целиком. Джинни Марвин и Энрик Дурани разбирают конкретные тактики ускорения привлечения клиентов и удержания лояльных покупателей. Ссылка на эпизод размещена на странице Google Ads.

3. Запустите тестовую кампанию с небольшим бюджетом. Бета есть бета: протестируйте на одной товарной категории и сравните результаты с обычной кампанией за две-три недели, прежде чем масштабировать.

Доступно ли это в России?

Google Ads для российских рекламодателей с 2022 года работает с ограничениями: размещение рекламы на территории РФ приостановлено. AI Max for Shopping доступен в тех регионах, где Google Shopping функционирует полноценно.

Для продавцов из Вологодской области и других регионов РФ, которые, к примеру, работают с сезонными товарами, ситуация знакомая: перед майскими праздниками и другими пиковыми датами приходится перестраивать рекламные кампании вручную. Информация о регулировании продажи алкоголя в Вологодской области в майские праздники, например, напрямую влияет на рекламные стратегии местных магазинов, и автоматизация подобных корректировок была бы полезна.

Яндекс Директ остаётся основным инструментом для продавцов в РФ. Товарные кампании Яндекса тоже используют автоматизацию, но уровень ИИ-персонализации текстов пока отличается от того, что Google предлагает в AI Max.

Что с этого прямо сейчас, по ролям?

Автору Дзена. Праздничный контент, написанный за три-четыре месяца до сезона, успевает проиндексироваться и набрать вес. Начните серию материалов о подарках или сезонных товарах уже в июне-июле.

Маркетологу. Идея AI Max, автоподстройка текста под намерение, реализуема вручную: создайте три-пять вариантов заголовков для каждой товарной группы и запустите A/B-тесты в Яндекс Директе.

Предпринимателю в РФ. Google Shopping в России не работает, но логика сезонной подготовки универсальна. Продажа алкоголя в Вологодской области в майские праздники, сезонные ограничения на отдельные товарные категории, перестройка ассортимента к датам: всё это требует ранней настройки рекламы, а не аврала за неделю до даты.

Частые вопросы

AI Max for Shopping бесплатен?

Сам инструмент входит в Google Ads без дополнительной платы. Оплачивается только рекламный бюджет кампании по стандартным правилам аукциона Google Ads.

Можно ли использовать AI Max из России?

На момент публикации Google Ads не размещает рекламу на территории РФ. Если вы работаете на зарубежные рынки через юрлицо вне России, доступ к бете открыт. Для внутреннего рынка используйте товарные кампании Яндекс Директа.

Когда начинать готовить праздничные кампании?

Google рекомендует запускать тесты уже летом. Для российского рынка совет тот же: кампании к осенним и зимним праздникам лучше собирать в июне-июле, чтобы к сентябрю уже иметь данные и не переплачивать в пиковый сезон.