Что такое робототехника по Maven: $100 млн на роботов, которые заменяют склад целиком

Maven Robotics 3 июня 2025 года вышла из скрытого режима, объявив о раунде в 100 млн долларов и планах построить 250 роботов третьего поколения, и показала модель, при которой робототехника начинается не с железа, а с конкретной боли склада.

Что умеют роботы Maven и почему это не «ещё один манипулятор»?

• Задача: смешанная палетизация. Деревянные палеты с коробками приходят с разных заводов на распределительный центр. Робот собирает новую палету из товаров разных категорий под конкретный магазин. Сегодня это делают люди, вручную бегая по складу.

• Колёсная база вместо ног. Робот передвигается со скоростью до 16 км/ч и оснащён двумя руками с грузоподъёмностью до 30 кг каждая. Захват коробок происходит вакуумными присосками.

• Режим работы: 16 часов в день, аптайм выше 99%. По словам сооснователя и CEO Хамзы Дербаса (Hamza Derbas), до восьми роботов уже работают на площадках клиентов.

• Сквозная интеграция, а не отдельный робот. Машина подключается к складской системе управления (WMS, warehouse management system, программа, которая знает, что и где лежит на складе) с одной стороны и отправляет готовые палеты на грузовики с другой. Компания подчёркивает: они автоматизируют задачу целиком, а не продают одного робота.

• Данные возвращаются за минуты. Как и в индустрии беспилотных автомобилей, Maven выстраивает конвейер данных: информация с работающих роботов поступает обратно, модель дообучается (дообучение, это когда модель учат на новых примерах под конкретную задачу), проходит проверку и снова разворачивается на машине.

Кто стоит за Maven?

Хамза Дербас до Maven девять лет работал в Apple в подразделении, которое, по широко распространённым сведениям, занималось беспилотным автомобилем. Проект был закрыт в 2024 году. Сооснователь и финансовый директор, его брат Халид Дербас (Khalid Derbas), пришёл из сферы прямых инвестиций.

Раунд в 100 млн долларов возглавили RoboStrategy, LocalGlobe, Vine Ventures и XTX Markets Ventures. Джек Пирсон (Jack Pearson), инвестор RoboStrategy, отмечает: компанию выделяет инженерная культура промышленных систем, а не исследовательская, нацеленная на архитектуру или обучение ради обучения.

Ноги или колёса?

Ближайший по позиционированию конкурент, Agility Robotics, планирует выход на биржу осенью 2025 года через сделку SPAC (слияние со специальной компанией-«пустышкой» для ускоренного размещения акций) с оценкой 2,5 млрд долларов. Роботы Agility ходят на двух ногах.

Дербас, подчеркнув уважение к конкуренту, заявил TechCrunch прямо: двуногие роботы «не имеют никакого смысла для задач, которые они выполняют. Они слишком сложные, ненадёжные и добавляют лишние затраты. Здесь всё решает окупаемость».

Замечание для контекста: выбор колёсной базы вместо ног, это не вкусовщина, а инженерный расчёт для ровных полов склада, где ноги не дают преимуществ, зато удорожают обслуживание.

Где пределы подхода «задача за задачей»?

Компания называет себя производителем роботов общего назначения, но стратегия ровно обратная: брать одну задачу, доводить до промышленного уровня, накапливать данные и переходить к следующей.

Следующий этап, работа с материалами (не только коробки) и движение к автоматизации сборки. Maven разработала специальные перчатки в форме клешней, позволяющие людям имитировать движения робота и собирать обучающие данные для новых захватов.

«Мы не участвуем в гонке моделей. Мы участвуем в гонке за решение проблемы промышленного труда и за то, чтобы эта работа стала возможной в тех масштабах, которые нужны миру» : Хамза Дербас, CEO Maven Robotics (TechCrunch)

При этом сам TechCrunch отмечает риск: задача за задачей, это либо самый жизнеспособный путь, либо шанс быть обойдённым одним мощным ИИ для физического мира, вышедшим из крупной лаборатории.

Что такое робототехника простыми словами и при чём тут российские склады?

Робототехника, если коротко, это создание машин, которые воспринимают окружение, принимают решения и действуют физически. Maven показывает, как робототехника из области научных конференций переходит на склады с палетами и коробками.

В России промышленную робототехнику для складов развивают несколько компаний, но задачу смешанной палетизации в полном цикле (от WMS до погрузки на грузовик) пока не решает никто из публично известных игроков. Сервисы YandexGPT и GigaChat работают с текстом и не управляют физическими роботами, поэтому прямое сравнение здесь некорректно. Ближе по духу российские интеграторы складской автоматизации, но ни один из них не заявлял об аптайме выше 99% и 16-часовых автономных сменах.

Что делать с этим прямо сейчас?

Авторам Дзена. Кейс Maven, это готовый сюжет для контента: «как стартап без продукта выиграл тендер у четырёх конкурентов». Формат «история + практический разбор» хорошо работает, если вы пишете о бизнесе или технологиях.

Маркетологам. Обратите внимание на аргументацию Дербаса: он не продавал робота, а просил показать завод. Подход «сначала изучи боль клиента» применим к любой презентации, не только в робототехнике.

Предпринимателям в логистике. Роботы Maven пока работают только у партнёров в США. Но если вы управляете складом, задача смешанной палетизации, это та точка, где автоматизация окупается первой. Посчитайте, сколько человеко-часов уходит именно на сборку смешанных палет.

Как следить за Maven?

1. Зайдите на сайт Maven Robotics и подпишитесь на обновления. Продажи роботов пока не открыты.
2. Прочитайте полный материал TechCrunch с видео работающего робота на площадке в Санта-Кларе, ссылка в конце статьи.
3. Если вы управляете складом в России и хотите понять, какие задачи можно автоматизировать уже сейчас, начните с аудита потоков по модели Maven: не «какого робота купить», а «где именно люди тратят больше всего времени на однотипные действия».

Частые вопросы

Можно ли купить робота Maven в Россию?

Нет. На момент публикации Maven работает только с партнёрами в США и не объявляла о продажах или международной экспансии. Стоимость робота компания не раскрывает.

Чем Maven отличается от роботов Boston Dynamics или Agility?

Maven делает колёсных роботов с двумя руками для конкретной складской задачи. Agility строит двуногих роботов, Boston Dynamics известна четвероногими и гуманоидными платформами. По словам Дербаса, колёсная база надёжнее и дешевле для ровных складских полов, где ноги не нужны.

Заменят ли такие роботы людей на складах?

По данным TechCrunch, роботы Maven сейчас работают рядом с людьми на площадках клиентов, сотрудники ходят вокруг них. Компания автоматизирует конкретные потоки (сборка смешанных палет), а не весь склад целиком. Полная замена людей не заявлена.